父亲对儿子说：“儿子，该找个老婆了！”儿子不情愿，说自己还小。父亲就又告诉他说这个姑娘是比尔盖茨的女儿。儿子一听马上就同意了。父亲又去找比尔盖茨，说给他介绍一个女婿，界银行的副总裁，比尔盖茨听了觉得还行。父亲又找到世界银行总裁，说他儿子是比尔盖茨的女婿，能不能做副总裁？总裁听了，毫不犹豫的就同意了。这个儿子摇身一变，一夜间拥有了一切。

针对不同类型人员，总结特点，制定面谈突破点，1、绩优高手，个人业务很好，一直没有增员，2、老主管，晋升很久的主任、经理，3、刚刚晋升的主任，角色刚刚转换，4、有强烈晋升热情的新人，5、曾经晋升但又降级的主管，6、一直是正式业务员，架构面谈之黄金十问，1、你的职涯规划是什么？2、你今年的收入目标是多少？已经实现了多少？3、如何实现你今年的收入目标？4、如果每月给您5000元、给你一个百人团队，你选择哪一个？为什么？5、用原有的模式，您认为能做到吗？让您自己来操作，您觉得能完成吗？6、公司帮你运作百人团队，你能给我们什么？7、公司的项目，在三个月建立百人团队，会有很高的要求，你想参加吗？8、开弓没有回头箭，再次确认一下，您真的要参加吗？真的准备好了吗？9、三项要求：1、要求明天出勤，能做到吗？2、每天要进行话术的学习且进行通关，能做到吗？3、要带来十个种子进行面试，能做到吗？10、明天能带来几个种子进行面试？

晋升过程中的面谈，增员遇到瓶颈：面谈重点帮助梳理增员渠道（增员八角图、增员路路通），心态波动时：坚持一个理念，“不成功、便成仁”，访量不足时：访量定输赢、坚持拜访，放弃晋升节点：我先晋升资深主任下季度晋升经理吧。（放弃晋升的想法随时都会有。（鼓励、刺激）。晋升规划面谈工具，1、架构图（晋升前后），2、晋升意愿面谈表，3、晋升规划面谈表（存档以备下次面谈），4、晋升利益预演表（利益激励），5、性向测试表（了解面谈人发展方向）。晋升面谈是一种把发展计划、激励方案、培训计划、行动计划真正落实在每一位业务员身上的手段。在晋升的过程中持续的面谈解决各种问题。