制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。与队伍建设常态运作体系的关系，制度经营是核心！制度经营的核心内容，始终贯穿队伍发展常态运作体系的各项模块，对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用。

基本法委托报酬，特点，上不封顶，下不保底，按劳取酬，多劳多得，以招募关系为基，谁增员谁管理谁受益，基本法是最大的业务推动，基本法对于业务发展的投入支出远远大于企划方案的投入支出！基本法更是最大的队伍推动，基本法的核心导向——组织发展！知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！

懂法是前提，应知应会是前提！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握的基本技能。守法是基础，制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。用法是核心，基本法是最大、最核心的资源，制度经营就是用好资源，按照基本法获取利益的最大化！制度经营3.0体系，以基本法为基础，以培养合格**企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。

四大关键动作，组织发展全预算：以**企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，最终实现组织做优和收入提升，周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法。

四大关键动作是载体，以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以周专题为基础，制度经营内化在五大系统中！丰富五大系统内容！组织发展全预算组织发展全预算是以**企业家成长之路为引领，以分层级意愿激发和目标规划为核心，将主管个人发展目标转化为团队全员目标，用全预算的方式制定行动计划，并通过有效追控，实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优，组织发展全预算就是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法！核心要领：把个人的发展目标，转化为团队全员的目标；通过帮助团队伙伴达成，目标，来实现自己的目标，全：全员参与，预算：盘点资源，确定目标，制定计划，达成目标，组织发展全预算，将组织晋升、做优双线拉动、星级人力全面融入全预算模型，是制度经营的统领，是内外勤都必须熟练掌握的关键技能！