入部面谈统一标准为五步骤，通过面谈，引导被面谈人确l立目标，认可俱乐部平台，感受参加养成培训的训前关怀。面谈逻辑讲解，面谈表、面谈话术，创业俱乐部运作三个月为周期，每月根据各发展阶段及个人情况设置入部面谈、追踪面谈和冲刺面谈三类面谈进行辅导。意愿激发是核心，组养成培训，每个人都需要被重视，通过组养成培训，提升新人团队归属感，树立从业信心。

训前优化，训前沟通会：支公司支总或个险经理对参训学员进行沟通（鼓励和暗示为主），体现对学员的重视度，从而强化学员信心，训前沟通会，早会表彰，增加仪式感，早会表彰：在支公司联合大早会对参训学员颁发专属徽章，提升伙伴个人荣誉感，增加仪式感：参训前支公司负责人和参训学员拍照、并准备出发横幅，照片发送至各微信群炒作。衔接启航营：启航营最后一周进行俱乐部意愿启动，启动后组织面谈，摸底营内有意愿参训的人数。

训中优化，公司关怀：第一天晚上为本月生日学员举办神秘庆生会、加强学员凝聚力和归属感；目标展示：第三天上午学员将自己设立的目标卡拍照晒到朋友圈进行集赞，在规定时间内集赞人数最多，学员奖励小礼品，提升学员积极性和参与度。领导重视：结训后，支公司领导或人力岗负责人到参会会场和学员进行面谈（关心慰问为主），坚定学员信心；支公司座谈会：支总了解结训学员培训情况，引导制定晋升目标和发展计划；个人心得分享：学员回到营业部借助早会进行培训分享；加入功能组：鼓励学员积极加入五大功能组，积累运作经验，加快融入团队。

训后每月举办一次沙龙培训，包括技能学习、标杆分享、增员剧本编写大赛等各类活动；每月举办一次月度表彰会，盘点晋升差距，对增员标杆作表彰，提升俱乐部成员归属感；持续对结训人员进行为期3-6个月的训后追踪，确保达成俱乐部晋升目标等通过线上微信群、训沙龙落实追踪。沙龙运作周期3个月，每月举办四次，共举办12次。采用滚动制，当月入部学员即加入滚动学习。根据会员入部时间，区分其晋升追踪、辅导面谈的时间安排。

课程安排，入部第一个月：主管分享+基本法利益分析+创说会追踪，入部第二个月：增员技巧+回炉强化+创说会追踪，入部第三个月：晋升说明会，匹配晋升面谈，沙龙课件查看课件包，对现有易学堂课程归类，增设创业沙龙线上学习指引，沙龙运作周期共6个月，分期举办，每月举办一次，月度第三周举办。采用滚动制，当季入部学员即加入滚动学习。

建立制度，1.分公司：各支公司可自行交流沙龙授课讲师，分公司协助调配，2.支公司：每月按需开展当月意愿启动类、技能类和分享类授课，1.分公司：监控每月创业沙龙授课讲师召开情况，检查运作质量，2.支公司：根据具体创业沙龙举办情况在微信群进行图文反馈，1.分公司：师资清单下发到支公司，由支公司反馈实际授课讲师梯队；完善外勤讲师授课课件，2.支公司：对支公司职场、团队进行师资调研，分析外勤授课能力，并熟悉课程作分类，制作师资盘点表反馈至分公司。

实践活动介绍，沙龙运作，参观优秀职场：实地参观其他地市优秀职场，增强会员信心；加强互动交流学习先进经验。参观广发银行：加强代理人对广发业务各方面的了解；坚定代理人做综合金融性人才的信心。举办团康活动：营造会员PK氛围，比赛胜利者获得团康奖励，增强团队凝聚力，增员剧本编写大赛：通过剧本编写大赛，固化技能学习，获胜者制作专属增员话术本职场参观。