引进案例——面谈分享，面谈，王：杜姐，我刚刚和您说的这家公司叫做阳光。是不是光名字就比较吉利啊。杜：哈哈，是呀。我以前也听说过这家公司。王：杜姐，您在平安已经15年了。我们在这个行业摸爬滚打其实就是为了收入，为了一个更好的发展。您在平安呢，已经是高级主管，收入也还不错。但是，我觉得您还是有些小小的遗憾。杜：唉，是呀。最近平安一直在改基本法，想晋升成部经理确实很难呀。王：平安的晋升确实难，尤其是现在，别说晋升维持都很是举步维艰。唉，有的时候真的是选择大于努力。

引进案例——深度促成，面谈，王：杜姐，我刚刚说的阳光保险既能提升您的收入，又能快速帮你晋升成为部经理。同时呢还有完美的产品体系，我自己了解了阳光的产品及基本法，现在都有点后悔了。如果早点去阳光，这几年能多拿不少钱，而且现在我可能已经是业务总监了。利用阳光的基本法、产品优势一次面谈，杜国玉主管参加了同业班，最终选择阳光，任职SAS。4.1晋升。

同业引进拒绝处理话术，现在公司领导对我很好。像您这么优秀的人才，去哪里都会得到领导的赏识。领导对您好是感情问题，但今天我们谈的是事业，干事业需要平衡好事业和感情之间的关系。阳光能够给您提供更高的平台以及更适合你发展的环境，如果一个地方，考核要求降一半，收入待遇升一倍，您是不是可以了解一下呢？

客户很多，没办法交代。客户一定是认可您才投保的，因此他们也会认可您的决定。对老客户而言，市场上没有哪一家保险公司的产品是可以全部满足客户的需求的，客户真正享受到的是专业的保险服务！只要不离开这个行业，依然可以为客户带去保险服务，客户需要的是专业的保险顾问进行服务，无论在哪家公司，需要面对的一定是持续提升自我，而茁壮成长中的阳光可以带来专业的培训。再说所有保险也不应该买到一家公司；同时，换一家公司，您上了一个平台，寿险事业的道路更加广阔，客户也会为你自豪的！

续期佣金较高，收入稳定。寿险行业不进则退，现在收入稳定不代表以后收入就会大幅提升。阳光的大直辖基本法、孤儿单递归收益、聘才和利剑等政策带给您的利益将远远大于这点损失，长期的利益也可以得到保障；同时阳光可以给您提供更高的平台，让您的收入持续增长！职业保险人的利益来源于结果利益与过程利益两个层面，结果利益各公司都有，相差无几，但过程利益一定是利益来源的重要板块。如果仅仅因为结果利益而舍弃了过程利益一定是得不偿失的！

另外一个层面：如果过分纠结以往保单的续期利益，其实就如同一只套牢的股票，有机会解套而不选择解套一样。（结合阳光的基本法，计算过往的续期利益与现状的基本法利益，结果一定是阳光基本法利益远远大于过往续期利益）如果这只股票不解套，利益只会逐步下滑。尽快解套，舍小利谋大利一定是明智之举！

阳光是一家小公司，客户不一定认可。如果是10年前可以这样说，今天阳光现在已发展成为一家综合金融企业，中国第7大保险集团，公司品牌已经是家喻户晓！并且阳光正在高速发展，发展中的公司能给我们业务人员提供更多的发展空间和更多的资源支持，产品的利益点也会偏向客户。 客户购买产品更多的因素是对您人品与专业的认可，相信您来到阳光并带给客户更好的产品，一定可以获得更多客户的信任!您说是吗？