以梦为马，莫负韶华，**公司队伍发展组织运作汇报·，队伍发展思路探讨，全市面积8.24万平方公里，辖38个区县，具有集大城市、大农村、大山区、大库区于一体的特点。2017年末常住人口3075万，排全国20位；城镇、农村居民人均可支配收入在全国仍属中、低收入水平。**保险市场共有保险公司56家，其中法人机构5家，寿险公司26家；2017年保费收入在全国排名第19位。

2016年1月，**总书记视察**时作出重要定位－－两点两地两高，“两点”：西部大开发的重要战略支点、一带一路和长江经济带的联接点，“两地”：建设内陆开放高地、成为山清水秀美丽之地，“两高”：高质量发展、高品质生活，如何有效解决队伍发展难题/瓶颈，**个险渠道队伍基本情况，近三年个险渠道队伍规模稳中有升，2016年至今，我司队伍规模持续稳定增长，队伍质态进一步夯实。

坚定队伍转型为先，从转型升级的“4个方面转型“来看：发展动力的转型是外勤队伍转型的基础，必须依托制度经营，激发团队发展内生动力，才能实现团队健康、持续、高质量的发展，才能具备管理模式转型、发展路径转型的土壤。加快转型升级，坚持以队伍为先的高质量发展。从转型升级的“6个领域升级“来看：队伍发展升级是支撑，只有队伍能够实现常态发展，其余五个领域的升级才能进一步实施。

先思定而后谋发展（1/7），有组织的人民战争，有组织解决：意愿、方法、平台，人民解决：谁来参与、参与广度，先思定而后谋发展（2/7），找准队伍建设的牛鼻子，关注在哪里成效就在哪里，投入在哪里收获就在哪里，分清主次关系，晋升是团队发展动力源泉，增员治百病，先思定而后谋发展（3/7），解决发展动力问题，内勤发展动力：理顺331管理模式，外勤发展动力：基本法里有黄金，增员、直辖、培育、管理……人人有事做，事事有人管，人人背指标，人人做对事，懂法是前提，守法是基础，用法是核心，聚焦成长，各司其职。

先思定而后谋发展（4/7），未来我们想要什么样的队伍，先思定而后谋发展（5/7），我们想要的新人无非是，能让公司高盈利，团队人员高素质，个人能力高绩效，我们往往忽略了为什么增他们来，为了考核增员？为了奖励增员？为了面子增员？不以晋升为目的的增员都是耍流氓！解决队伍发展难题的核心点，1、解决谁来增的问题，人民战争：广泛发动，重点锁定，2、解决为什么要增的问题，以晋为源动力，基本法里有黄金，3、解决怎么去增的问题，有组织：强意愿、给方法、搭平台，外勤主导 内勤督导（理顺331岗位职责）。

持续植入队伍为先的发展理念（1/5），结果1：增员效果不理想，结果2：主管往往为达成考核而增员，新人质量不好，成为业务精英的三个特质：新人要具有的三大潜质，需要时间的沉淀，需要市场的历练，所以,新人来到公司之后，让新人用好资源与人脉，组建团队，快速获得组织发展收入，再通过组织的发展倒逼新人做业务。持续植入队伍为先的发展理念(2/5)，为什么老人认为做团队难，持续植入队伍为先的发展理念(3/5)，方法陈旧，资源匮乏，持续植入队伍为先的发展理念（4/5），人人建立三条盈利线，建立销售系统辅助新人产能，固化利益分析，形式自下而上的发展动力，每个人做了自己最擅长的事，主管觉得做队伍难，那就让主管帮业务，新人觉得做业务难，那就让新人做队伍，总体思路，通过制式培训及战狼平台相结合促进育成，持续植入队伍为先的发展理念(5/5)，强军行动期间（7月1日-7月31日），我司实现单月增员：9298人，月度增员率：31.34%，新人一晋率：42.55%。

强军行动新人在三季度达成有效人力的有：4592人，有效人力占比49.4%，有效人力贡献度22.9%。强军行动新人在8、9月达成主险举绩人力的有：6499人次人，主险举绩人力贡献度23.8%。强军行动新人在三季度实现1+1增员的有1273人，实现1+2增员的有682人，实现1+3及以上增员的有767人。