社保与商保之医疗篇，新人育成——新人职训A课程目标，让新人了解社保与商保的关系，熟练运用V字法和T型图讲解社保与商保的关系。目录，社保与商保，画图说商保，演练及点评。（一）社保体系，医疗保险，生育保险，养老保险，失业保险，工伤保险。（二）社保与商保的联系，关系，补充外衣，商保，基础内衣，社保，幸福未来。（三）社保与商保的区别。（四）社保七不管。1、异地就医不管2、住院最高赔付15天！3、意外不管，包括交通意外4、第三者责任不管。5、丙类药不管 6、住院费1500元以内不管！7、60岁前身故只给丧葬费，社保加商保，生活更美好。（五）新人的疑问，客户提出异议：“我有医保了，不需要商业保险！”画图说商保。2，3演练及点评，由医保切入商保——V字图法（城镇职工、城乡居民共通）。

（一）V字图法（1/8），社保住院“V”字图第一步：（一）V字图法（2/8）社保住院“V”字图第二步：（一）V字图法（3/8），社保住院“V”字图第三步：（一）V字图法（4/8）您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V”字图第六步：起付线，封顶线。（一）V字图法（7/8）。① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。

④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

社保住院“V”字图总瞰。（一）V字图法（8/8）。（二）T型图法。（三）V字图法引入险种，新人育成——新人职训。