销售流程——方案推荐，剧本示例：产品特色、优势，这是一个可以保障155种疾病，最高可以赔11次，最高赔6.5倍保额的健康保险计划。如果需要住院，可以预约全国最好的500+医院和指定专家，医疗费用最多报销301万，还可以报销看病的交通和住宿费，单次最多5000块。除此之外，还可以附加投保人豁免，不幸患病，免交后期保险费，还能附加养老年金，最早从70岁开始把所交的钱领回来。所以说这是一个保障全面、医疗省心、兼顾养老的终身健康保险计划！

长青树是一款保障广、给付多、关爱满、附加全、持续保的综合保障计划。它有如下特点：1、疾病种类多，轻中重全包：100种重疾、20种重症、35种轻症，涵盖155种疾病；2、赔付次数多，赔付比例高：重症第1次100% 、第2次100%、第3次150%、第4次200%；中症赔次，累计100%，轻症赔4次，累计120%；恶性肿瘤额外赔付100%；最高赔付11次，累计保额650%；3、投保双豁免，保费可养老，主险自带被保险人豁免，一旦发生轻、中、重疾中任何一种可按合同约定豁免后期保费。还可附加投保人豁免；被保人年满70/80周岁，每年可领保费的20%，连续领取5年，保险合同继续有效；4、赔付无先后，责任均有效，发生重疾赔付后，不但重疾继续有效，中症和轻症也继续有效，各项附加险保证续保期仍可续保中症/重疾 独享2次门诊绿通，2次重疾绿通，7*24小时电话异地看病可得交通住宿双补贴，服务权益可转增直系亲属。

这套计划，很简单，我画个图，您就明白了。你看，首年只需12971.4元，存20年，相当于每天存包烟钱，就拥有了一个保终身的综合保险计划，既有多倍重疾保障，又有高额医疗报销还可以返养老金。这套计划保障了您人生中的三件事：大事、小事、没事，对应三块保险利益。