“价值导向”即培训（会议）的对象一定是有产能、有价值的外勤骨干，培训资源要向有产能、有价值的业务骨干倾斜；“效益导向”即培训（会议）要提高投产比。不做只有排场、只有氛围，而没有效率的表面文章的培训（会议）。要做好培训过程的管控。要提前做好可行性计划，选择好培训对象，准备好培训内容，加强培训过程管控，训前有预估，训中有管控，训后有追踪，有评估，有总结。

坚持“价值导向和效益导向”的指导思想，开业半年及以上分公司组织的培训（会议）费用，实行全面预算制。本着“量入为出”的原则，按照标保的2%预提使用。只有在有费用结余的前提下，才能组织有资金投入的培训（会议），超出预算的需要追加预算，必须经总裁室领导特批。开业半年以下的分公司可不受2%的预算费用限制。但培训计划预算必须提前上签报审批；预算控制，量入为出的管理原则。

培训管理体系建设，为加强培训管理工作，加大对分公司的培训支持力度，总公司设立训练部。总公司训练部主要职能：1、全系统培训（训练）规划；2、全系统绩优荣誉体系人员（个人、总监、营业部负责人）及营销系列内勤管理人员的培训计划制定及落实实施；3、总公司专家讲师团及全国营销系列兼职讲师队伍建设与管理；4、XX制式营销培训课程（岗前培训、提升培训、绩优训练等）课件及互联网培训课件的开发；5、追踪督导各分公司培训计划的落实工作；6、建立培训档案并对总分培训工作进行评估考核。