千呼万唤始出来，无敌产品大投放。

一、客户观念的变化，客户对投保重疾险的态度变化:，市场需求越来越大，客户越来越专业，要求越来越个性化，需求越来越细化，二、过去销售健康险遇到的阻碍，第一阶段（2014年安康一生），疾病种类少，无轻症豁免，提前给付，轻症共用主险保额，（2016年健康壹佰），产品不错，但有点，第三阶段（2017年），产品形态太好了，可是太贵了，有点晕，K2、K3太复杂，通过对团队内伙伴及同业业务员沟通调查，业务员在销售健康险方面的偏好有，以下几个方面：

团队需求①疾病种类多，②相同保障下保费便宜， ③针对特定病种高额赔付佣金高，二、过去销售健康险遇到的阻碍，便宜到无敌！，三、优选护身福上市—无敌产品大投放，1、便宜，a、同业产品对比（30周岁，20年交，20万保额），b、优选护身福产品费率，费率区分吸烟体、非吸烟体（未成年人均视为非吸烟体），、优选护身福上市—无敌产品大投放，吸烟体与非吸烟体占比，2009年入司以来，健康险客户781位，其中男性客户234位，女性客户547位，781位客户中18周岁以下625位，18周岁以上156位。未成年人占比高达80%。80%的客户可以享受到优选护身符的低费率。市场空间巨大，《2015中国成人烟草调查报告》显示，中国成人吸烟率为27.7%。

成年人中72.3%不吸烟，并且目前中国有大约3.67亿未成年人（非吸烟体）。，吸烟体与非吸烟体每年相差3440元，45岁男非吸烟体每年保费便宜30.6%，三、优选护身福上市—无敌产品大投放，单位：元，2、保障全100种重大疾病，50种特定疾病，轻症豁免，特定恶性肿瘤高额给付，保险期至终身，三、优选护身福上市—无敌产品大投放，3、佣金高，K2系数1.2，三、优选护身福上市—无敌产品大投放，3、佣金高—算一算，30岁，男性，20万保额，20年交费， 10件，高佣金，三、优选护身福上市—无敌产品大投放APE=4540*1（K1）*1.2（K2）=5448元，累计APE=5448*10件=54480元，首佣=54480*50%=27240元，组绩效=54480*4%=2179.2元，经理津贴=2000元，区绩效奖金=544.8元，合计=27240+2179.2+2000+544.8=31964元，四、我的目标，加保目标：，人人50万保额！，老客户加保，谢谢