保险超市改变了以往购买保险的模式。传统的购险体验是:客户通常通过代理人或银行买保险,但很难有一家保险公司能提供合适客户所有各方面需求的产品,而且代理人的立场也很主观,基于专业知识的缺乏和信息不对称,客户的购买成本非常高。但如果只在一家公司购买,客户很可能会错过最适合自己的产品,“货比三家”是客户消费习惯的最好诠释。如果货比三家,就意味着要和多家保险公司以及多个代理人接触,沟通成本非常高。
保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表,保险经纪人受投保人的委托,为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务,设计安排保险方案,办理投保手续,并在发生理赔时为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。对保险代理人的界定义:保险代理人是根据保险人(也就是保险公司)的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
保险经纪人,保险经纪人属于保险中介职业,但与保险代理人不同的是,保险代理人为其所受雇的保险公司推销保险产品,而保险经纪人受雇于投保人(保险客户),不仅可以横向比较各公司条款优劣,还可以根据投保人情况,为其量身定做风险转移解决方案,不受保险险种的限制,既可以安排非寿险和寿险,也可以安排再保险。如果把保险业比作销售柜台,保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员,而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问,他不偏向于任何一个产品,而是完全根据顾客需求,制度最适合消费者的风险转移解决方案。
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