一、客户观念的变化，客户对投保重疾险的态度变化:市场需求越来越大，客户越来越专业，要求越来越个性化，需求越来越细化，通过对团队内伙伴及同业业务员沟通调查，业务员在销售健康险方面的偏好有以下几个方面：团队需求，产品有竞争力，①疾病种类多②相同保障下保费便宜③针对特定病种高额赔付佣金高

二、过去销售健康险遇到的阻碍便宜到无敌！

三、优选护身福上市—无敌产品大投放

1、便宜a、同业产品对比（30周岁，20年交，20万保额）我们的客户越来越专业b、优选护身福产品费率，费率区分吸烟体、非吸烟体（未成年人均视为非吸烟体）

三、优选护身福上市—无敌产品大投放，吸烟体与非吸烟体占比，入司以来，健康险客户391位，其中男性客户91位，女性客户300位，391位客户中18周岁以下311位，18周岁以上80位。未成年人占比高达80%。80%的客户可以享受到优选护身符的低费率。20%成年人又有多少女性？男性又有多少吸烟的呢？所以90%以上都是非吸烟体客户！！！市场空间巨大《2015中国成人烟草调查报告》显示，中国成人吸烟率为27.7%，成年人中72.3%不吸烟，并且目前中国有大约3.67亿未成年人（非吸烟体）。吸烟体与非吸烟体每年相差3440元，45岁男非吸烟体每年保费便宜30.6%

健康现在是全球都在关注的事情，在中国尤显重要：我们的环境正在治理当中，吃的，用的，喝的基本都不大让人放心，所以马云说：“未来三十年三大癌症将会困扰每一个家庭，肝癌是因为水，肺癌是因为空气，胃癌是因为食物”引起了社会的广泛共鸣。此外我们还面对工作压力，装修的污染，电器的辐射等等。我们要提前预防疾病的发生。一旦生病，目前至少需要基本医疗费30万以上，岳云鹏在前两天陪母亲去看病发出感慨：人这一辈子，挣得钱有1/3都拿来看病了。有人付出的可能比这还多。因病治贫引发了社会的关注，所以今年保险宣传日的主题是“远离贫困，从一份保障开始”，保50万比挣50万容易的多，也是保监会大力倡导的内容。     

购买健康险已经是社会的刚性需求，只是不同的人群要解决的问题不同：有人是保命的钱保家的钱，要解决基本医疗费用；有人需要的是良好的医疗条件和优质的医疗服务，解决怎么治到哪治谁来治的问题；还有人解决的是收入损失的问题，目的是止损!买保险的钱不会改变我们的生活，却可以防止生活被改变。

既然健康险已成为刚性需求，那么我们购买健康险的核心问题就是：价格低，保障全，服务好，理赔快，对吗？我们公司急客户之所急，想客户之所想，7月8日率先隆重推出行业首款优选体重疾产品“优选护身福”，这是一款区分吸烟与非吸烟的费率产品，优选体的非抽烟人员不再为抽烟人分担保费，保费超低，保障超多，病种超全，服务超好，功能超强！我跟您简单介绍一下！

产品介绍核心话术，第一，保费超低：我们公司一直秉承创新领先且与众不同的产品设计理念，行业首推优选健康产品，针对非吸烟客户，保费直接优惠30%，充分体现公平和人性化（0岁宝宝投保10万“护身福”保费才440元），保费超低，目的是让身边的客户都拥有足额的保障，普通家庭也能拥有基础保障！(展示费率)。