健康A计划销售训练，健康A计划销售回顾，产品密码：55123，产品卖点：住院敢花钱、养老有闲钱、传承能增值、就医有资源，产品理念：让人们更健康、更长寿、更富足

产品要点讲解的方式：1、保险是画出来的，视觉冲击远远大于语言的描述2、迫不得已只能讲，那一定要有表达程式产品口头讲解表达的程式第一句：简单来说，，，第二句：它特别适合像您这样的，，，第三句：您拥有了它之后，，，第四句：举个例子来说，，，第五句：您的年龄是？第一句：简单来说，这就是一款人生交强险，保30年，有事保事，无事还本第二句：它特别适合像您这样，一直乘坐在各种交通工具上为事业奔波的人第三句：您拥有了这款产品之后，你会永远都是家人的依靠，第四句：举个例子来说，30岁的康先生，每年交3214元，只要缴5年，一般的意外事故保障20万；驾车、乘车、火车、航空意外保障200万、其它的交通工具有100万、保30年，平安无事1.1倍返还康先生所缴保费总和，等于是一款不花钱的保险，第五句：您的年龄是？我这就帮您测算一下保障利益，举例：【悦行无忧】的表达程式：电梯里偶遇...大堂里巧遇...此类表达经常出现在： 1、简单来说，2、它比较适合像您这样（家庭主妇、精英人士、小业主、拆迁户）3、如果您拥有了它4、举个例子来说  5、您的年龄是，请以小组为单位，研讨编写【A计划】的 表达程式：【A计划】的 表达程式分享 1、简单来说，这是一款解决我们一辈子医疗费用储备的综合保障计划。2、它比较适合像您这样 追求持续终身高品质生活的人。3、如果您拥有了它 您就可以享受每年100万重疾，50万非重疾，年度总150万的医疗保障，并且突破社保，如，进口药，自费药，进口器材都可以报销。4、举个例子来说   五年交费，每年五万，您就可以享受您和您的家人终生无上，限的医疗保障，还同时开通了“全家重疾绿色就医通道”，海外导诊等高端医疗特色服务。5、您的年龄是？我这就帮您测算一下保障利益【A计划】表达程式参考在【A计划】表达程式中，最难描述的是哪句？产品责任讲解是健康A计划销售最大的难点简单讲：太虚！认真讲：太繁！仔细讲：狂晕！方法一：运用【A计划】的表达城市式向客户展示计划书一、简单地说，健康A 计划就是一款解决我们一辈子医疗费用储备的综合保障计划二、它非常适合像您这样 ，追求持续终身高品质生活的人，手指标题，微笑、眼睛视线看着客户，微笑、眼睛视线看着客户三、如果您拥有了健康A计划 ，住院敢花钱（指向C的责任）、看病有资源、账户有余钱（指向账户）。微笑、自信语气、眼睛视线看着客户，四、举个例子来说   1、只要交费五年，每年五万多，2、就可以享有这个终生无上限的医疗保障规划了，它每年提供100万的重疾，50万的非重疾，年度总额高达150万的医疗保障，平常社保不能报的进口药，自费药，进口器材等，它都可以报销而且，未来医疗费用一定是年年上涨的趋势，我们健康A 计划提供的每年150万，是终生不设上限。成功地规划了我们未来看病贵问题的解决方案，真正做到了住院敢花钱。