分享思考，营业区做大的第一步最核心要素？分享思考2有人！有架构！一个营业部=10万平台！最核心的第二部：让部经理、主任赚到钱！ ——夯实架构，推动晋升，大部大组！

营业部建设路径：1、内部晋升2、外部引进分享思考2内晋外引齐发力，外部引进是捷径分享思考3如何同业引进？思考二：同业引进的本质是什么？销售！！！（满足基本的专业化销售流程）（1）约访面谈，发掘需求：接触，寻找突破口同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）（2）公司介绍，政策吸引：说明，重点讲阳光优势，同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）（3）把握时机，强力促成：（彼此有意向时，在两周内想尽办法促成）同业引进基本的逻辑思路：（三部曲）同业引进的具体方法，熟练阳光优势及政策，明确引进对象与标准名单收集与整理，公司政策（基本法与聘才、分公司和机构筹建政策、利剑、轩辕、倚天）公司产品，营销培训体系，综合金融，阳光管理层稳定、创业心态，（一）事前，利剑计划方案简表（B）明确引进对象与标准，看锅吃饭——政策相对应人选，倚天2.0——前六家公司、自然晋升部经理，轩辕——前六家公司资深主管、同业自然晋升部经理（年收入20万以上），利剑——同业高级主管，年收入16万以上，机构筹建政策——同业主管，年收入8万以上，自主经营意识、前六家公司、人，（一）事前，（ C）名单收集与整理同业名单部经理主管介绍（发挥团队能动性），同业介绍，人才市场（一）事前，（A）约访，基本话术：XX总，您好！我是阳光人寿的负责人，打扰你下，是这样的，我们公司准备上市了，正在高薪引进一批同业优秀的大团队长，我知道你很优秀，想认识一下，交个朋友，您看明天下午还是晚上方便？我们见面喝个茶。（二）事中（A）约访背景调查（公司同事或同业朋友，时间、地点的确定，二择一法微笑、自信、热情、尊重同业，异议处理的准备无论如何加对方微信（二）事中，（B）面谈（1）初次面谈面谈目的：拉近关系、建立信任、了解现状、寻找突破口；试探需求、观察反应、适时收尾；多发问、引起对方的思考；面谈后总结，挖掘突破口，设计下一次面谈思路、政策… …；（二）事中（B）面谈（2）递进面谈面谈目的：确定需求  动摇意愿，介绍公司，取得认可，匹配政策  激发意愿，引导规划，明确发展，尝试促成，注意事项：a.政策讲解明确、严谨b.针对性解决问题，二）事中（B）面谈（3）促成，态度坚决、内心坚定（争取两周内敲定）借力领导，给他信心或者搞定他最担心的事情，务必见到核心主管，利用同业班参训促成，拒绝处理A.理解聆听B.阐明事实，客观分析，C.提出方案，达成共识D.常见拒绝（二）事中，（B）面谈训后制定营业部筹建行事历（两次创业主管班、两次新人班、一次新人衔接班、一次产品明会）早会出勤、主管会议，明确筹建标准培训技能： 1、  增员“三讲”2、人在哪里增员活动: A.百家宴、烧烤等，B.同业主管面谈（带到公司） C.新人创说，（三）事后，把握人性——明确同业异动的需求1、感情因素，寻求归属感（不认可领导、公司氛围）2、领导异动3、利益驱动（阳光政策和平台）4、寻求发展5、随大流