一、指导思想

以党委书记、总经理在**省分公司2026年工作会议上关于“美丽** 稳中求进 守正创新 积健为雄 全力开创高质量发展新局面”的讲话为指引，深入贯彻集团公司和总公司的战略部署，秉持业务与队伍协同发展理念，遵循个险渠道发展规律，致力于打造一支高素质、高产能、具有强大战斗力的大个险队伍，为公司实现高质量发展提供坚实支撑。

二、工作目标

两个方面：一是人力规模，二是结构优化。规模目标是持证人力增长30%，实现2026年出发人力4500人，即扩量增；参会率提升到50%，加大实动占比，即提质增。优化人力结构是指星级人力提升到900人，20%占比，准星人力翻翻儿到200人，增强队伍核心竞争力。

三、工作策略与措施

（一）坚持有效队伍驱动战略

1、优化增员策略：

从新增对象上精准定位增员目标群体，拓展多元化增员渠道，结合公司和市场需求，重点在战狼体系引流、网络招募平台、村委推荐等形式吸引具有较好年龄、学历并充分认可5+5全勤和保险销售的具有正确从业观的人才；

从新增平台上市公司每月定期举办1-2场大创会，全市每月不低于100场的增养活动，全市每天不低于25人的常态面试；

从体系运作上：严格落地队伍建设4.0中贯彻一条追踪线、每周五天日面谈、每周三增员早会、每周六增员活动、每周二签约班送训的5362常态增员周经营模式；

从新增管理上，持续追踪落地岗位人员的421日工作体系。考核每日4个面谈、2个面试、每周1次增员活动的人力发展岗工作落地执行模式。

从差异化考核上，**等5家单位，月度指标赋予固定值（每月新增8个参会人力，季度新增20个参会人力），其他公司赋予固定增员率，两类公司进行差异化考核。

从项目突破上，2月份推出“青橙”计划，城区和收展利用缘故和网络方式聚焦队伍年轻化、学历化建设，有物理职场的两乡营业部点利用村委推荐的形式行成党员优增和“一村一员”的三农建设模式。“青橙”计划主要目的是扩充各层级直辖组的实动人力，夯实团队，行成组、处、部、区的联动晋升，具体政策是一季度末每个筹建人新增参会人力5人，全市圈定100位筹建人，目标是新增500个实动参会人力。具体动作是10号培训和启动，筹建人现场报名，经理现场规划，并围绕以下三个方面即新增双值、准星50%、100%、150%三档，青橙计划筹建成功率30%，60%，100%三档考核机制，后续建立培训加油分享互助机制，以项目引导进行破局。

2、完善育成体系：构建分层分类的培训体系，针对新人、主管、精英不同层级，设计专属的培训课程。新人培训注重基础保险知识、销售技巧和职业素养培养，通过集中授课、导师带徒等方式，100%参会，80%入营，搭建战狼活动量平台和3650收割平台（每周1-2场），帮助新人快速成长；主管培训聚焦团队管理、领导力提升和业务拓展策略，定期组织主管参加领导力培训和经验分享会；精英培训则侧重于高端客户经营、复杂产品销售等方面，邀请行业专家进行专项培训。此外，加强培训效果评估，建立培训反馈机制，根据评估结果及时调整培训内容和方式，确保培训的针对性和实效性。

3、强化客资驱动，搭建销售体系：整合公司内部客户资源，利用孤单和源S客户信息数据库，为销售人员尤其是新人提供精准的客户名单。月度流转客资不低于8万人，年度流转不低于100万，实现客资的快速、多轮触达。全勤月分配100客，新人每月100客，三月300客，围绕战狼服务场景搭建活动量现场管理平台，并引流到客养体系和销售体系，打造从客户接触、需求挖掘、产品推荐到售后服务的全流程闭环经营体系，提高销售转化率和客户满意度。

4、落地制度经营，强化晋升引领：深入推进制度经营，深挖基本法，提升制度成本使用率到50%。加强对晋升政策的宣传和解读，让伙伴清晰了解晋升标准和路径，激发伙伴的晋升动力，实现组、处、部、区的联动晋升，实现2026年年度出发主管人力300人，逐渐优化队伍层级结构。