家庭中每一个成员都很重要，不但父母需要健康保障，小孩也需要健康保障，而且小孩子早购买，早受益，保障时间更长，价格更便宜。重大疾病有三笔支出，治疗费，康复费，和2年收入损失，成人至少需要40万保额；小孩子引导购买50万保额，风险保障除了健康保障,意外保障也很重要.健康无忧解决重大疾病收入损失,康健无忧和附加住院无忧能解决治疗费用问题.附加意外伤害和附加高额交通意外能提高身价，提供高额意外保障。万一住院了是想全额报销还是部分报销？

在沟通的过程中，我发现客户对附加住院医疗的0免赔和康健华贵产品高医疗额度，自费报销比较感兴趣。所以促成的时候主要从两个方面：1.附加住院无忧是司庆新上市特惠产品，早买早收益，年纪越大，购买越贵，现在购买还能省去体检的繁琐流程。2.要附加住院无忧和康健华贵，成人健康无忧的保额不能低于20万，小孩不能低于40万，避免客户因为嫌组合保费太高而降低主险保额。

促成——以附促主，莫女士在我手上购买了保单以后,也告诉我:"我还有一个亲戚在太平洋做保险,找过我几次了,但是我就觉得你每天天在朋友圈发的都是正能量,认识你三年看到你一直在坚持,而且做得很好,所以这次选择在你手上购买,现在看来我的选择是正确的,你很专业。就在她自己购买后不久,又主动介绍了她的朋友许女士在我手上为夫妇二人购买了两件健康无忧保费4万元。