一、基本情况介绍 xx县基本情况简介，xx支公司是一家综合性支公司，下设6个管理部门，在册员工27人，销售队伍1225人，其中：个险渠道1011人。公司秉承“转型升级、创新发展”的主基调，坚持“进位争先、加速发展”的核心理念，牢牢把握市场发展主动权！2017年公司实现新单期交保费7862万元，其中十年期5073万元，市场份额高达52%，超过主要竞争对手37个百分点。是全市系统的标杆单位，连续三年荣获全省县域三十强。从xx个险近年来的发展走势图来看，队伍的有效扩张带动了业务的快速发展！通过有效人力的规模和占比分析可见：队伍质态的强弱就决定了业务发展的快慢！经营指标在综合性县支公司考核排名情况，队伍建设让公司经营进入发展快车道！

二、队伍建设思路 队伍建设的认知——从被动变成主动！考核转变认知，发展强化认知，转型深化认知，队伍建设是经营的要求！对公司经营来说，做好业务上量只算合格，做好队伍建设才算优秀！队伍建设是发展的核心！队伍建设的强弱决定着公司发展的快慢与优劣！“问渠那得清如许，为有源头活水来”只有做好队伍建设，队伍的质态才能持续改善，很多基础工作才能迎刃而解！队伍建设是转型的关键！公司的转型升级实际上就是队伍销售观念和销售习惯的回归问题。解决好人的问题就能从源头上把握转型升级的方向！

2016年开始公司系统推进队伍建设工程固化考核！从考核要求到发展实际，人力新增的边际效应持续扩大，为了强化“人力发展大于天”的共识与要求，个险渠道的员工绩效考核均与督导职场的新增和育成指标挂钩。专人专岗！公司设立人力发展岗，岗位工资与单位新增挂钩，月度绩效与新人三晋挂钩。各平台人员的月度绩效60%与平台人力发展挂钩（新增30%，举绩占30%）。统一运作！借力战投资源，落地职场投入，明确工作目标，制定工作标准，养成每周“241”的人力发展运作体系和考核机制。（基础投入+新增费用）强化管控！狠抓晋升文化，落实辅导面谈，加强日常管控。要求每个主管团队季度晋升、月度有新增，每天有访量！让队伍发展，像呼吸一样自然！

新人育成，队伍建设的运作——将要求变为常态！以常态推进为主，集中运作为辅！——月目标为引领，周单元经营为抓手以晋升发展为主，方案激励为辅！——以晋升为主线，团队突破为落脚点系统新增，以区域招募为主，公司招募为辅！——以创业为核心，资源整合为支撑点。创业俱乐部的运作——季选拔、月辅导、周点评、日追踪（人力发展岗），搭建晋升通道——百将同心、腾飞计划、雄狮计划（个险部经理），主管培育，强化主管履责——每月召开主管例会，新晋主管进行专项技能辅导（分管经理）。扬帆营的组织——以公司为主导，对新人进行2-3个月集中辅导，新人三会的组织和突破——以职场为单位，落实新人三会的运作和要求。

随着队伍建设体系的系统推进，新人占比持续拉大！新增效果成效显著，但新增成果收

效甚微，新人的保费贡献度和留存率难以支撑整个队伍建设的需求和目标！新人育成成为队伍建设亟待突破的一环！坚持常态新增不动摇，固化241常态周经营模式，结合公司阶段企划有节奏的集中运作，持续扩充新增入口，提升发展动力。