2018 再认识 再出发，xx省人员管理条线年度规划营管岗，营销人员管理岗，人管岗。一、我们的岗位是什么？营销人员管理是什么角色，合同整理岗？AMIS操作岗？营销人员管理岗在331的位置3大平台（前指），3位一体（参谋），大综合定位(1/3)，大综合在331架构体系中是支撑“三位一体”、“三大平台 ”的坚强后盾，是部门高效运转的后勤保障！以部门整体发展诉求为导向，以制度经营和流程管控为核心，以资源整合和统筹协调为抓手，以系统运维和信息数据为支撑，以日常管理和风险管控为保障 ，努力推进部门文化建设、制度建设，强化工作流程、严控风险底线，是个险部不可或缺的“中枢系统”！部门经理室，管理培育类津贴支出占比28%，主要由于新主管的成长，晋升的拉动和主管架构的提升，固定类成本支出占比33%，主要是广东收展在2017年刚起步发展，队伍完成套转，前期队伍主要依靠固定类为主要收入，因此占比仍较高，后续根据队伍的严格管理，固定类支出占比将出现一定比例下降。

制度设计成本结构和实际成本结构对比，说明：包含年度展业奖预计部分，除极个别收展队伍体量大、增长快的单位外，总体上收展队伍成本对渠道总成本影响较小。从成本支出结构来看，新人增长和主管发展是成本支出增加的主要原因。2.2.4   原因4：收展队伍发展促使成本增长，根据总经理室要求，省公司将在2018年加强直接销售成本管控，并借助新版基本法上线的时机，持续强化绩效引导和考核要求，坚决杜绝销售队伍弄虚作假套取基本法利益，确保公司费用花在刀刃上。以增有效人力为目标，增“实实在在”的新人，提高销售队伍绩效；坚持扩量提质多措并举，持续夯实队伍质态，严格基本法考核，落实组经理一次考降。新版基本法将全面调整新人利益，助力新人快速成长，首季未转正新人只发放50%新人津贴；严控新人津贴临界和低档人员，对于弄虚作假行为，内勤人员进行问责，销售人员进行解约。2.3  树立效益意识，2018年加强直接销售成本管控（1/3）。

1月起，省公司以参会系统的出席率为准，统一计算新人品管系数，不允许分公司调整

分公司品管扣款不再返还，由省公司用作队伍建设资源，强化资源的使用效率，逐月监控分公司直接销售成本，对于偏离全省平均值过大的分公司，需向省公司书面解释；纳入分公司收入分析，作为评判队伍发展质态的重要指标。2018年，省财务给予个险渠道直接销售成本把控是不超支2亿，个险渠道将与省财务联合管控，定期分析追踪投入产出效益。营销队伍：严格执行总部新版基本法；收展队伍：分类管控，确保资源不重叠投放。2.3  树立效益意识，2018年加强直接销售成本管控（2/3），新人津贴是新人专享的基本法津贴，受众广泛，津贴发放时间长，金额大。但目前存在部分出席率较低的新人仍正常获取新人津贴的情况，导致直接销售成本的投入产出比低下。通过品质管理系数的调节，能有效管控成本支出，掌握新人的出席匹配情况进而节约基本制度成本。