围绕总部3.0二个育成，落实人力+思维，打造横向到边、纵向到底的队伍发展建设体系综上，全省组织项目组研发“纵横计划”并进行推广，134号文发布，年度势必受影响。（二）从队伍结构看：新人占比越来越高，但并未带来业务贡献的同步提升，新人占架构比连续两年半提升，2016年三季度最高峰达到70%，但新人业务贡献连续两年半并未同步提升，甚至有下滑。业务发展未享受队伍红利的原因在于新人育成断层，我们始终在吃老队伍的本。2015年1月1日我司签约营销员5.3万，到2017年5月31日累计新增25.6万人，目前架构10.8万人，累计脱落20.1万人，占新增比78.5%；育成断层造成我省队伍硬实力流失，队伍发展越来越吃力！2015年1月1日至今各分公司脱落占新增比，LIMRA：3年后现有的代理人队伍至少会流失50%。3年后公司业绩至少有50%是从未谋面的新代理人元带来的。

（三）从新人留存看：育成断层是队伍发展越来越吃力的原因，虚假人力占比过大。（四）从331配备看，我省人力发展岗基本是低配标准，且存在兼岗、缺编——数据由分公司反馈

当前全省人力发展岗配置与平安差距明显：截至目前，全省人力发展岗在岗380人，仍是2015年三定时制定的低配标准，在当前队伍架构、出席人力不断提升的情况下，仅能完成新人招募、组经理育成板块工作，且仍存在兼岗（兼岗57人，占比15%）、缺编。一年资占比31%、1-2年资占比19%，合计占比过半！兼岗57人，占比15%。（五） 从对标看：平安两大体系岗位配备齐全，细化工作职责，平安在市公司人力条线横向联动到教培，设置细化到链条的岗位配置，专人专岗，链条有专人跟进，人力发展达4+12配置。营业区衔接了“3-6-9-12”育成链条、主管育成链条的岗位分工与人员配置，保底配置5人。与总部两大体系3.0有高度类似。综上所述： 全省组织项目组研发队伍发展体系之“纵横计划”并进行推广。

（一）释义：以xxxx企业家为统领，以总公司队伍常态发展3.0二个育成体系推广为基础，以人力+思维为核心，围绕业务员成长路径打造横向到边、纵向到底的队伍建设体系。二、“纵横计划”释义、内容、目标，创业者联盟：打造架构大、直辖强、管理优、素质高的处经理，培训：签约班、成才班、新兵营、起飞培训，资源：基本法新人津贴、金种子、晋组无极限，xxxx之星、优处俱乐部，职场标准化项目，组经理研修班：主管管理技能提升，组经理晋级培训班：新晋主管技能提升，参天计划：打造200人以上的高素质新型团队，雄狮俱乐部：当家做主，独立经营，xxxx企业家俱乐部：自主经营，做大做强，外勤主导，内勤督导。（三）  新人和主管育成体系（成果清单），外勤工作模式整体介绍ppt（分管理层启动和外勤启动） ，新人三面（三面ppt课件、操作指引明白纸） ，四大俱乐部（整体介绍ppt、运作工具包）。（一）横向到边、纵向到底的工作模式。1，横向到边：1,人力条线工作模式（包含人力、营管、三大平台）；2,运营条线工作模式；3,教培条线工作模式；2，纵向到底：建立分公司（含教培）——支公司——职场的工作模式。