从主管育成看：育成体系缺失，不能满足发展需要，亟需进一步整合优化，问题一：在当前主管培养的工作中，对主管培育的理念存在两个误区，1：将主管晋升等同于主管培育，2：将主管培训等同于主管培养，问题二：体系设计上，既存在关键缺失，也没有形成有机整体，1、关键环节存在缺失——短板明显，2、没有形成有机整体——碎片化。

问题三：育成体系简化操作、不操作，1、教培主导的各职级晋级培训和在职研修缺课较多、执行不力，2、制式化课程更新节奏慢，实战性不强，问题四：对主管育成体系关注度较少，忽视主管育成体系建设对队伍发展的作用，1、中高层体系建立未完善，2、主管育成体系与队伍发展体系割裂，“要加快推进公司经营管理体系和队伍管理体系的转型升级。要深刻认识到当前的主要矛盾是日益庞大的销售队伍与落后的渠道和团队经营管理模式之间的矛盾。

总省公司关于个险渠道队伍发展的要求，内勤管理职责回归，内部分工明确、高效协作、指挥有力，外勤主管进入团队“经营者”角色、自主经营意愿和能力越来越高，作用发挥越来越大，经营进入良性循环。要真抓实干，切实践行“人力+”思维，遵循发展规律，不犯大糊涂，坚决摒弃重业务轻队伍，不耍“小聪明”，杜绝突击增员、虚假增员。队伍建设要坚持一把手工程，撸起袖子加油干。