全体成员随机找到座位坐好；班主任作为第一位主持人喊“大风吹”，学员问“吹什么”，主持人回答一类人物描述，如“戴眼镜的人”等；所有符合主持人所描述的学员起立，换位置坐好，要求不能坐在两侧的座位上，没有抢到座位的学员作为下一个主持人。以学员最终所在的位置组成小组前线支援，每组选派一个代表上台做前方战士，主持人会依次报出前方所需物品，其小组成员需要搜集到这些物品迅速交给前方战士，传送结束后获得最多物品的团队获得奖励。

团建破冰——团队建设贯穿始终，1.手语操及游戏：a.根据新人学习状态，适时组织游戏，加强学员间的沟通;b.早会晚课学习手语操活跃气氛；c.手语操应考虑新人的年龄及心态适应性，推荐手语操（最多2个）：《感恩的心》、《抓钱舞》、《正能量》等。2.音乐：播放相对活泼、欢快的音乐；可让学员点歌，活跃氛围。第一日作业，1.今日我的学习收获，2.各写至少5条公司和行业优势。第二天作业，发生在我身边的寿险意义功用案例，发表并在学习园地中张贴。

成功之路——典范分享，目的：1. 建立新人与典范之间的同理心，激发“你行我也行”的心理；2. 围绕个人成长轨迹，重点谈自己入司后的心理路程，引导上号、好的工作习惯、美好前景展望，坚定上号信心。人员选择：选两位机构自身的新人标杆，提前沟通并确定分享内容，保证分享效果。1.入司三个月左右成长明显的绩优新人；2.入司半年左右晋升为业务主任的新人。视听素材：1.营销文化：传承朱淳飞、创富顾美珍；2.合众保险人：向密霞分享沟通：典范分享人员一定要贴近学员层次，能分享出经验及内容，明白分享的目的是使新员上号并坚定从业信心。分享人员更多是突出公司对他的培养，如何借助公司好的产品，增员人及主管对他的帮助，如何克服重重不理解，如何带着感恩的心走向成功，树立新员的信。

班主任总结：强调今天的他们就是未来的你们，坚定学员从业信心。1. 对有特长的新人：鼓励上台展示；2. 参与度较高、心态积极的新人：多予以肯定表扬，以起到典范作用；3. 对参与度较差的新人：首先听取其想法并加以肯定，然后再引导解决，沟通的形式以肯定和鼓励为主；4. 对爱提问题的学员：要有耐心，以表扬加引导的方式给出答案;5. 对迟到的学员：先表示关心，询问其原因；将学员的状况及时向推荐人和营业部经理汇报，要求其迅速与参训新人沟通；对旷课或早退者不予结训！6. 对严重影响培训班工作开展经沟通无效者的新人：沟通其辅主管、商议解决办法，仍不予配合者，坚决退训！