1、增加大量的团队破冰，时间达到4.5小时以上；增加了《合众产品体系及优势介绍》，2、改版训前说明会，围绕“要发展来合众，来合众有发展”进行，承前启后；3、增强《成功之路》的可操作性；4、延长“五个走进”课程时间，重新梳理构建逻辑框架，更新数据和内容，与时俱进。5、岗前培训由中支三天两夜封闭举办，学员学习集中精力，不受干扰，辅以操班组织形式、主管辅导，充分激发学员的从业信心，提升上岗意愿。解析重点——优化点：前置原两会“三讲”内容到123基础培训版块，快速掌握基本销售技能；将原三讲，版块分为三个部分，重新改版开发，形成一张纸训练内容，奠定衔接训练持续训练的基础。客户购买行为产生的根源是需求，寿功是激发需求的理念，因此“讲寿功”排在第二；信任、需求之后，客户才会关心价值，关心公司和产品，因此“讲公司”安排在第三位。销售版块之讲自己操作要点。1、四大版块课程自成系统：机构可按节奏进行匹配，不用自排课程；2、每周有平台：新人专属平台和机构平台相结合，新人专属客户说明会——机构产酒会——机构创说会。

平台产品聚焦：聚焦主力重疾险（主力重疾险+壹号产品）。4、优化平台效率：请进来和走出去相结合，进出平衡；既有请进来的产酒会平台技术，又有走出去的专业【】化销售流程技术。5、衔训15个专题，分别匹配了一张纸训练内容，解析重点——训练一张纸+四个版块课程逐一解析，客户说明会版块，启动意愿，开始增员；对接机构第四个平台（产酒会、创说会平台）1、激发增员意愿：增加《创富传承必经之路——增员晋升》，通过基本法组织发展利益，启动新增新的意愿。2、传授增员技能：增加《增员流程与增员渠道需求点分析》，掌握缘故增员的方法。3、与机构经营节奏匹配，对接机构产酒会、创说会平台，让新人逐步融入老团队。4、主管参与家长会，结合机构平台安排，帮助新人梳理计划100，确定准增员名单，辅导一张纸训练，内容。5、教练组织家长会，宣导机构平台安排，每天管

控邀约、增员拜访活动量，配合机构平台准备。6、营服经理在上一周召开主管会，组织主管了解。

新人本周课程和节奏安排，学习、掌握新人课程和一张，熟悉增员流程和增员渠道；增员做得好，组织发展利益高；本人增员多，晋升快，创富主管特训营落地逻辑解析。1、成功开营的前提：品质新增放量营服经理对新人真实性负责，教练在创说，会环节介入，参与入班前面谈，筛选把关，从源头上提升新增专职的占比。2、成功开营的要事：营员选拔岗前培训后3日内上岗，持续参加123基础，培训结训的学员，入营面谈合格，签订入营承，诺书（专职，能够参加公司组织的各项培训会议）方可认证入营，入营占比60%以上。3、成功开营的关键：专人负责、集中管理、统一运作；内勤管、外勤带、平台练。4、持续开营的保障：新人、主管、内勤三支队伍的培养。