以法为基 ，三步助力展业处基础管理，入司时间：2002年4月，目前职级：高级展业处经理，主要荣誉：个人，2017年入围MDRT，连续多年获得收展英雄会金龙奖团队，2015-2017年连续入围收展英雄会龙奖展业处，2017年入围总公司金星奖，有效活动率，77%，参会率，76%，2017年指标达成，472人，472，3，4，团队基础管理怎么做？，面临的问题，团队新、团队大，留人难、指标差、管理弱……，主管的责任，基本法要求展业处经理（课长）具备组织发展，业务达成、相关会议召集及日常经营管理的能力，期望的目标，希望在展业处平台的搭建下，让团队对基本法有敬畏，对增员和做业务有专注、对发展有自主经营的意识，以基本法为核心，强化队伍基础管理，三步走，强化制度建设                      ——队伍管理有法可依，搭建会议体系——将基础管理植入处日常经营加强文化指引——团队管理效果的催化剂，一、强化制度建设，增员管理制度，新人管理制度，差勤管理制度，目的：提升团队管理绩效，完善队伍制度规范，专注业务和增员，效果：针对团队成员公平，人际关系简单，管理运作高效一、强化制度建设，1、增员管理制度，增员选才要求明确，有助于把控新人留存，促进团队良性发展，面试要求，团队发展从入口把控开始，一、强化制度建设，2、新人管理制度：，上岗面谈，让新人了解工作性质和内容，打消新人的各种顾虑并转变观念，激发上岗意愿，为差勤管理奠定基础，分层级面谈，区主任家访面谈，课长面谈，展业处经理面谈，新人“一会两带” ，背诵“四个一”，携带：30张准保户卡，携带：3份准客户建议书一、强化制度建设，3、差勤管理制度，早会，夕会，区主任核实、报假，公示栏张贴当日出勤结果，依照系统考勤差扣，连五累十，解除代理合同，现场夕会，时间：周一至周五，出勤：与早会考勤一致，特殊政策：，3A展业区免周二-周五夕会（需远程），活动率100%  钻石率60%，增员率10%  人力不可负增长，差勤管理制度能使团队在出勤、请假、扣款等事项有章可循，激发团队展业意愿，提升业务素养，促进团队活动量的有效达，分层级    精细化，二、搭建会议体系，传递先进的理念、高超的技能，通过相互的沟通与研讨，增强团队协作的力量，提高经营的绩效与质量展业处，展业课，展业区，展业课长周检视，区主任周检视会，大早会，大夕会，二早，区组员周例会，搭建会议经营体系，二、搭建会议体系，三A指标分析、盘点，区主任个人及团队EPASS统计，周团队绩效汇报，下周人力成长目标及达成措施，确定展业区增员小交会相关内容，课长周检视会（，五 15:00-15:55），内容：，三A指标分析、盘点，课周单元总结、经营指标规划，经营绩效未达标课述职及整改措施，下周重点工作安，展业处层级，展业课层级，早会，夕会，组员，带两个问题，总结工作及时填写工作日志，制定次日拜访计划周五大夕会：客户盘点日，主任，答疑解惑，批阅日志，话术通关（结合线上远程沟通），状态调整，访量播报：重要，作“核实、面谈”，主任打回访电话，零访人员课长面谈，周一（增员）/周二（钻石）/周三（险种）/，周四（数据追踪）、有效，文化指引：自上而下，凝心聚力，做强做大团队