知行合一   钻石闪亮，入司时间：2001年11月加盟平安，目前职级：资深展业处处经理，主要荣誉：总公司金星展业处，2017年深寿亿元展业处，区域钻石展业课，cc寿成立20年20位风云人物之一，数据展示，近4年钻石平台稳定在60%，钻石提升带来人均，入大幅提升，17年人均收入1.4万（直辖课人均收入2.4万），前期平台低，盘桓过，但必须持续推动，认知、意志……，行动、持续……，知中有行、行中有知，我的认知，知：为什么推：钻石是业务员的生存之本，留存及发展之根，钻石，收展员，收入，留存，区主任，收入，收入是最好的留存，收入是意愿的源泉，发展，留存是    最好的增员，区主任管理津贴提升，文化+目标+技能+访量=钻石平台行，一、文化建设：建立钻石文化体系，新人，主管/准主管，职场氛围，团队，钻石文化，经营，课长做入司面谈，灌输钻石文化，一年内新人培训中加入帮助新人达钻的内容，主管要求100%达钻，准主管选拨要求：连钻3个，职场张贴钻石目标及表彰展板，月度表彰会、年度表彰暨家属联谊会，钻石荣誉体系，MDRT，金钻-银钻-普钻，从无到有，是荣誉也是要求，MDRT金钻，（4倍钻石业绩）银钻（2倍钻石业绩），普钻，（8700业绩），二、目标管理：金字塔模型进行分层级管理，展业课目标制定及分解：年度目标分解到展业区及个人，制作金字塔目标榜，年度目标制定及面谈：年度收入目标-每月收入-每月业绩-钻石目标，4级以下业务员，3级以上业务员+部分绩优优才+主管+半程MDRT（年度计划达成半程MDRT人员），2级以上业务员+部分绩优优才+优秀主管+MDRT（年度计划达成MDRT人员），特级绩优业务员，迷你马拉松，半程马拉松，全程马拉松，每周钻石早会追踪，对收展员进行分级管理，挖掘收展员的极限产能，三、技能提升：新人训练，新人训练：在一年内新人不同阶段的培训中，加入钻石内容，使新人的钻石推动连贯起来。朦胧期缘故，衰竭期，瓶颈期，三、技能提升：新人训练，客户经营：根据客户的经济状况分类，为客户量身定制最合适的产品组合，满足客户保障需求，同时帮助新人达钻。高保额平安福+守护福/传世+玺越，平安福+安康+玺越，平安福+百万/E生保，鑫，+百万任我行，平安福+安康+鑫利，富豪，，三、技能提升：整体训练，整体训练：根据展业课的月度活动量数据总结，明确业务员技能薄弱的环节，并据此安排训练内容，提升业务员各销售流程的技能。四、访量扩大：强化活动量管理，60分基本线，100分可出1单，180分可达钻，230分可达金钻，结合E化做好主顾开拓，E化功能组多次被评为深寿卓越功能组，做好E化为达成钻石插上翅膀，四、访量扩大：强化活动量管理，四、访量扩大：强有效活动量管理，活动量目标：每日有效三访，四、访量扩大：强化活动量管理，追踪平台——大早、二早经营，二早：活动手册的填写、汇报、总结，大早：每周三大早固定安排钻石早会和活动量周总结，绩效功能组：月初主管汇报钻石人力、钻石会员目标， 功能组对目标达钻人员进行追踪，追踪内容——每天必做事项，每天：展业区二早组织组员汇报昨日拜访量，每周五：展业区组织组员进行本周总结。