三种方式完美处理异议，常见客户反应1：这段时间手头比较紧，等过段时间有钱了再买哈！这么多年没买保险都一样过来了，也不差这几天。没有发生是幸运，发生了是灾难。今天侥幸，不代表明天谁都算不准啥时候生病，最划算的是，提前90天买。收益可算，风险算不了。所以什么时候买最划算？现在、立刻、马上！

常见客户反应2：我们家XX体质较弱，就保他/她吧！我的身体好着呢，不用买保险。我：当你决定先保谁、后保谁、不保谁时，你押谁？重疾跟身体强弱无关，跟爱与责任、跟钱有关重疾无替代性，人人都买，才是对家负责。

常见客户反应3：买个10万保额够了吧？！30万保额每年得交1万多，如果不生病的话，这么多钱交到保险公司，保险有强制储蓄功能。有谁会嫌钱留下来多了，领钱领多了？在医院，医生只会说，“这个病治得好，只是费用很高，自己考虑”；你只会说，“不用考虑，钱，我想办法”。所以，30万是基础，50万刚够，100万是尊严。

掌握“产品组合”，专业、全面书写产品组合计划书赋予产品组合新的生命力，目标点燃激情，栺局彰显胆量，时刻列名单，客户分类（开拓新市场，向上转介绍），借助工具，挖掘需求（利弊分析法），熟练掌握“产品组合技巡”，行动大于一切，不能停下脚步（区域拜访，提高敁率），孥会讲风险故事，做到触动人心。