增员财会人员，四类人才增员全攻略之，财会人员的特色，Characteristicss of small and micro enterprises owners，财会工作都与其经营运作密切相关，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财会总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。财会人员群体分析—优势1.责任感强，工作认真严谨。2.做事有条理，细心。3.沟通协调能力较强。4.做事有原则，职业精神较强。5.熟悉财务，税务等专业知识。6.能承受工作压力。7.具有计划和详细记录习惯。8.自主发展的需求强烈。9.学习能力强。10.希望有更多学习成长的机会。财会人员主群体分析—劣势1、工作环境封闭，局限多。2、工作内容单调乏味 。3、工作压力大。、收入受限 ，提薪机会少。5、缺乏学习机会。6、升职机会少。7、优势资源无法利用。财会人员主增员点：付出与收入成正比。，机会多利用积淀，资源产生财富。，工作内容丰富多彩，帮助每个家庭拥有保险，积累财富。工作环境开放，认识的朋友多。晋升制度透明，发展空间广阔。工作时间灵活，兼顾事业与家庭。背景介绍，准增员对象：**是某工厂财务会计，工龄已有六年。现年35岁，有一位七岁女儿。因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与准增员对象是同一单位，通过叔叔的介绍，了解到杨会计的情况。增员话术篇1、从事会计工作，说明工作比较单一，枯燥。2、在财务会计岗位工作四年，说明升职的机会很少。3、有一位八岁女儿，说明生活有一定压力。4、工厂效益不好，只发基本工资，说明收入不高。5、35岁符合公司增员年龄要求，是优质的准增员对象。2、您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？3、您希望有更广阔的发展空间吗？4、您认为您的收入和付出成正比吗？5、您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多领域？6、我们的社会在不断发展，需要不断更新信息和知识，您在工作中有很多学习机会吗？增员对象发问技巧，增员面谈话术流程，寒暄，赞美，情况摸底，创造需求，介绍行业，介绍公司，分享成功，促成，邀约，要求，迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情，通过对保险行业近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。通过对新华公司的介绍，使增员了解公司各方面信息，产生向往。通过分享自我在新华的成长历程，解决对方疑惑，推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定。，寒暄，赞美业：杨会计您好！我叫**，很高兴认识您！准：请坐。业：杨会计是这样的，前两天我叔叔聊起过您，说您能力强，为人又好，所以今天，特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！业：听说，您当时来厂的时候，可是厂里唯一的大学生哦！准：那都是过去的事！现在算算，来这个厂子工作都差不多六年了。业：真不简单，六年一定积累了丰富的经验，技能一定是非常出色！准：哪里哪里。情况摸底，创造需求，业：杨会计，上次我路过你厂，好像没有开工哦！准：对呀，现在只发基本工资，只够维持生活。业：哦，听说您父母现在也和您一起住？