增员办公室人员，四类人才增员全攻略之，办公室人员的特色，他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少办公室人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。办公室人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。办公室人员群体分析——优势1、学历高、综合素质高。2、时间管理能力强。3、协调沟通能力强。4、为人处事能力强。5、具备良好的工作习惯。8、心理承受及自我调节能力强。7、具备一定的办公技能。6、自我要求能力强。1、习惯安稳、安于现状。2、朝九晚五，工作没有激情。3、工作讲资历，晋升机会少。4、职场关系复杂，渴望简单工作环境。5、工作积累的人脉，发挥不出价值。6、工资增长缓慢，提薪机会少。7、时间不自由，不能兼顾家庭。8、经营的不是自己的事业，只是给别人打工。办公室人员群体分析——劣势办公室人员增员点：1、自主经营、约束较少。2、人际关系简单。3、晋升制度透明平等，晋升空间无限。4、收入无上限，与个人付出成正比。5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面      的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由。6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭。7、有很多培训、外出学习的机会。8、人脉资源是寿险营销最主要的资源，只要为人处事好，人脉就是钱脉。9、经营自己的事业，可以不断壮大，子女继承的事业。准增员对象：**，男，35岁，本科毕业，从事一家房地产公司人事岗位工作3年。有一个8岁的儿子，上小学。去年8月贷款购入房子一套。有代步轿车一辆。**是通过朋友介绍认识了**。发现**性格开朗，人缘很好，符合**的增员标准。与朋友一起登门面见。背景介绍，增员对象分析1、大学本科学历说明其受教育程度高，人员素质较高。2、有孩子，有房贷，有车说明生活压力大，每月刚性支出高。4、性格开朗，人缘很好，说明为人处事能力很强。5、35岁正处于男士通过工作积累财富资本的黄金年龄段。1、您对目前的工作满意吗？2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？4、您想不想给家人提供更好的生活？5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不依靠关系呢？6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？增员对象发问技巧，增员面谈话术流程，寒暄，赞美，情况摸底，创造需求，分享成功，介绍行业，介绍公司，促成，邀约，要求，迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情况，通过分享自我在新华的成长历程，解决对方疑惑，通过对保险行业近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。通过对新华公司的介绍，使增员了解公司各方面信息，产生向往。推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定。寒暄，赞美