增员家庭主妇，四类人才增员全攻略之，家庭主妇的特色Characteristicss of small and micro enterprises owners，家庭主妇是指结婚后不再参加工作，而是整天为家庭奔波忙碌，没有直接经济来源的一类女性。销售经营中，30%曾经是家庭主妇。家庭主妇群体分析—优势1、比较关注家庭财务情况。2、善沟通，人脉关系好。4、没有经济压力。5、空闲时间多。6、关心子女教育。7、大多能吃苦耐劳。8、学习力强，有赚钱欲望。，家庭主妇群体分析—劣势，天天洗衣做饭，生活单调乏味。没有经济来源导致家庭地位低。工作能力下降没有成就感。缺乏安全感，易胡思乱想。不甘现状，怕与社会脱节，被淘汰，自己用钱要看脸色。家庭主妇主增员点：1、经济独立性，自己赚钱自己花。2、家庭地位提升，被重视。3、与时俱进，不被社会淘汰。4、时间自主，兼顾家庭与事业。5、能力提升，实现自我价值。6、完整培训体系，帮助提升自我能力。背景介绍准增员对象：**，33岁，大专毕业，有一位六岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。 6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业，部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。郝新华通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中拜访。增员话术篇增员对象分析1、孩子就读高费用私立幼儿园，说明家庭教育成本高。2、六年未参加工作，说明脱离社会太久3、先生年收入较高，但自己经济未独立，支出依靠丈夫。4、贷款8年，购买三居室房子，说明生活压力较大。5、33岁符合公司增员年龄要求，是优质的准增员对象。1、您是如何把家里料理得这么好的呢？2、您每天忙家务，会不会觉得离社会越来越远了？3、您能力这么强，只在家里相夫教子会不会觉得有点大材小用？4、如果现在您要用钱的话，自己能出来还是得伸手跟老公要？5、您是否想过，没有经济来源，只能靠老公，会不会有风险？6、是否想过找一份工作既能照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上的独立？7、您有没有想过，孩子长大了，您的老公忙于事业没空陪您，那您该怎么办呢？增员对象发问技巧，增员面谈话术流程，寒暄，赞美，情况摸底，创造需求，分享成功，介绍行业，介绍公司，促成，邀约，要求，迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情况，通过分享自我在新华的成长历程，解决对方疑惑，通过对保险行业近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。通过对新华公司的介绍，使增员了解公司各方面信息，产生向往。推：以要求为主、拉：告之流程，了解再做决定。寒暄，赞美业：王太太,您好!家里装修得好别致呀,看得出您是一个有艺术品味的人。准：哪里,哪里！这多半是我先生的功劳。业：王太太,您真好福气呀。先生事业有成,而且还这么顾家。准：嗯，还不错吧。业：照片里的是您的小孩吧?长得真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。准：今年6岁了,读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。业：孩子嘛，都这样。准：希望他越大越懂事喽。情况摸底，创造需求业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？