邀约逻辑：公司精心准备，在3月份给您一次带您的亲人或朋友检测甲状腺的机会，错过可就要再等一年了，您看是什么时候一起过来呢？（老客户带转介绍，容易促成）做好保单年检，活动检测促成家庭单，促成方式:1.询问客户对自身保障是否清晰，要求讲一遍，2.站在专业角度讲解保障。

异议处理三种方式（1/3），常见客户反应：侥幸心理，客户：这段时间资金比较紧张，等过段时间有钱了再买，这么多年没买不是照样过来了，也不差这几天。我：没有发生是幸运，发生了就是灾难，今天侥幸，不代表明天，谁都算不准啥时候生病，最划算的是，提前90天买，收益可算，风险算不了，啥时候买最划算？越早越划算！

异议处理三种方式（2/3），常见客户反应：押宝方式，客户：我们家XXX身体一般，就保他/她吧！我的身体好着呢，不用买保险。我：当你决定先保谁，后保谁，不保谁时，你押谁？身体强弱和患重疾的关系并不大，很多时候重疾来临都是突然之间，重疾无替代性，人人都要买，才是对每位亲人的负责。

异议处理三种方式（3/3），常见客户反应：赌博心态，客户：买个10万保额的就差不多了吧，30万保额每年得交1万多，如果不生病，那么多钱交到保险公司。我：保险就是以小博大，有谁会嫌领钱领多了？在医院，医生只会说：“这个病治得好，只是费用高，自己考虑”，你肯定会说，“不用考虑，钱，我想办法。”所以，50万是基础，100万刚够，以后最少要到200万。