新人入司关怀：部门每月举办迎新会、拜师会、合伙人公约签名仪式、生日会等，部门为新人精心准备礼品，生日蛋糕、礼品等加印部门合伙人LOGO，让新人快速融入部门文化，提升新人归属感；每个季度和月制定竞赛主题和活动：如7月以大学生毕业季为主题的创业论坛，8月以寻找20年前的您为主题的业务项目，每次节点结束后，小组各自组织聚会活动，部门一个季度会举办一次超百人的集体活动，比如旅游、看电影等，让新人加入后感受到团队的关怀和温暖；每月举办新人主题演讲活动：每月组织上月入司新人参加《我心目中的合伙人》主题演讲活动，由新人对加入部门后发自内心的表白，让新人以主人翁的定位和姿态，参与到部门的发展和建设中来。

团队的日常管理有功能组负责，并在团队中制定了相应的公约，以积分和扣分对团队的出勤和早会及相关训练等进行约束。职场布置：根据赛季主题布置职场，营造竞赛氛围，保持职场整洁有序，让新人参加早会有回到家的归属感；严格执行早会纪律：新人入司做考勤要求，明确上班时间，日常功能组早会期间登记考勤，早会迟到者将做扣分处理，每月得分最后的人做合理的惩罚处理，早会期间禁止玩手机；功能组成员轮岗：日常功能组成员实行轮岗制度，日常功能组由3人组成，其中1主2辅，每个月轮岗1次，让每个人都有机会参与到部门的管理工作，同时功能组将有更充沛的经理组织部门日常工作，并得以消化部门快速发展所带来的新人参加早会的需求。

二早专题训练：新人在签约培训后会参加部门二早的训练、三早的通关，通关主管或者教育训练功能组对新人进行产品及销售技能的训练和辅导；严格执行早会纪律：团队每个月举办一期新兵营，新兵营与团队的管理进行融合，是团队管理的一部分，新人参加早会后，会参加由教育训练功能组组织的新兵营培训，会安排1到2节课程对新人进行知识和技能的强化训练，并给新人进行职涯规划，帮助新人树立从业信心。国寿福训练：通过国寿福WTS专题早会，PAC健康险销售模式，家庭保单销售模式推动及工具使用的训练，要求人人掌握通关话术，人人销售国寿福，一周一件国寿福。