成功之路——典范分享，目的：1. 建立新人与典范之间的同理心，激发“你行我也行”的心理；2. 围绕个人成长轨迹，重点谈自己入司后的心理路程，引导上岗、好的工作习惯、美好前景展望，坚定上岗信心。人员选择：选两位机构自身的新人标杆，提前沟通并确定分享内容，保证分享效果。1.入司三个月左右成长明显的绩优新人；2.入司半年左右晋升为业务主任的新人。

视听素材：1.营销文化：传承朱淳飞、创富顾美珍；2.**保险人：向密霞，分享沟通：典范分享人员一定要贴近学员层次，能分享出经验及内容，明白分享的目的是使新员上岗并坚定从业信心。分享人员更多是突出公司对他的培养，如何借助公司好的产品，增员人及主管对他的帮助，如何克服重重不理解，如何带着感恩的心走向成功，树立新员的信。

带班教练总结：强调今天的他们就是未来的你们，坚定学员从业信心。1.对有特长的新人：鼓励上台展示；2.参与度较高、心态积极的新人：多予以肯定表扬，以起到典范作用；3.对参与度较差的新人：首先听取其想法并加以肯定，然后再引导解决，沟通的形式以肯定和鼓励为主；4.对爱提问题的学员：要有耐心，以表扬加引导的方式给出答案;5.对迟到的学员：先表示关心，询问其原因；将学员的状况及时向推荐人和营业部经理汇报，要求其迅速与参训新人沟通；对旷课或早退者不予结训！6.对严重影响培训班工作开展经沟通无效者的新人：沟通其辅主管、商议解决办法，仍不予配合者，坚决退训！