拿着照片拜访老客户，和客户浏览之前旅游时后的时光，引起客户的兴趣，在客户兴奋的时候切入保险。“这次这么开心，下次有机会我们还一起出去玩。说真的，我要谢谢你，对我这么信任，我告诉你啊，你上次买的那个保险真的没有了。”“是吗？”“是的，所以买到也就赚到了，你买的真的没有了。现在我们又推出了新产品，这几天都抢疯了，我也买了点，还留了点给你，你赶紧看看。”

如果客户不买，可以让他给新客户讲讲。一定要拜访完老客户后，才能去拜访他的新客户！拜访新客户时，可以说自己已经拜访过你的朋友了（老客户），通过剩余照片回忆点滴，感受游玩情节，拉近客户距离，看客户反应，合适就可以切入保险，不合适就再次找时间约老客户一起聚聚。

举个例子--我是如何成功邀约的？时间：2016.10.1，地点：**，成果：老客户高先生+新客户朱先生，见面高先生，先寒暄，再切入主题。我：“高先生，您看您以前也在我这买过保险的，也挺信任我的，我现在准备办一场旅游活动，您和您朋友都一起过来参加吧，名额我都给你们准备好了。”高先生立马给朱先生及其妻子打电话，说明情况，两人都同意参加旅游。旅游回来后，及时再和朱先生联系：“朱先生，以后有保险服务找我就好了。我们公司也有这个服务，你有什么直接找我好了。”