个险渠道面临的主要问题，渠道创新动力不足，训练体系职责不清，不完善，客户开拓能力不足，客户经营模式欠缺，管理力量不足、不强，有效新人育成模式有待建立，队伍自主拓展能力不足，主管自主经营能力不强，渠道的队伍、业务、基础管理、创新等等方面依然存在不少问题，寿险营销的本质和规律来看，必须大力发展队伍，市场竞争成败的关键在于你拥有的客户数量和质量，个险渠道将产品卖给客户，中间有一个重要而无法避开的纽带，客户数量和质量则取决于你拥有的有质量的团队和队伍规模。

积累未来竞争所需的客户群有两种途径：1、通过个人努力来积累你能影响和控制的客户数量；2、找一帮志同道合的人，一起来积累能影响和控制的客户数量，这里面就有一个“个人力量”和“团队力量”比较的问题，因此打造团队很重要，这是未来市场竞争立足的本钱，“客户为本、团队为先”是身处寿险市场任何一个单位和个人的必然选择。有队伍、有未来！把握未来竞争主动权的关键在此！发展团队是获得未来寿险市场竞争主动权的关键，收展队伍建设的几大优势，1、环境优势，2、政策优势，3、制度优势。

2017年5月28日CCTV5直播里约奥运会男排资格赛，中国队对阵法国队的比赛中，中国男排队员全部身着“保险让生活更美好”战袍出战，国家意志发展保险业再次体现，国家持续加大保险宣传力度，“营改增”改革，做大国寿企业家，财税【2017】36号文：建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等全部营业税纳税人，由缴纳营业税改为缴纳增值税。营改增让营业税较少50%左右，保险理财成为老百姓心目中最佳投资领域，央视财经频道，2016年3月6日播出的《对话》节目中，提前透露《2016年中国经济生活大调查》数据，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险（36.79%）、股票（33.05%）、理财产品（32.69%）。