心路历程，背井离乡，偶遇保险，1997年，因为小孩读书，来到**，当时是想找门面做生意，又怕做不走，后经朋友介绍炒股，经过一个星期，不赚反亏，觉得风险太大。98年的一天下午，我路过**保险公司看到招聘广告，就毫不犹豫地参加面试，面试过后经理叫我回去等通知，我苦等了5天，没有消息，我觉得自己没希望了。正当失望的时候，当时的房东就告诉我公司打电话叫我去参加培训。通过5天的培训，我终于成为了一名**的寿险营销员。

无心插柳，破茧蜕变，2000年，经历了两年的学习和历练。**公司举办了主管竞聘演讲会，我根本没想过参加，因为觉得自己是个外地人，没有本地伙伴的人脉好，没什么竞争力。但是领导一直鼓励我，我抱着试试的心态参加比赛，结果被推选为三位部经理之一。我既惊讶又开心，原来寿险团队的主管凭实力就能上岗。

对接新法，组织壮大，2010年，我套转为新基本法处经理，下辖5个培育组。随着组织发展观念的加强，我开始关注团队增员和主管的育成，并且在2018年初实现了团队人力规模的翻番，为团队达成千万保费目标奠定了人力基础。专注辅导，提升绩效，带团队一路走过十多年，团队业绩每年都能得到公司第一，而我在团队管理过程中做得最多，最熟练的就是业务辅导，所以在这一块也比较有心得。18年开门红战役中，我也是运用这几种辅导方式，带领团队实现了近千万的保费，达到历史新高。