初识增员 ：1997年进入公司，随着时间的推移，我的缘故市场开发将尽，正在困惑之际，1999年，**“原动力”咨询公司来到公司做培训，我当时就主动请教**老师，如何才能在这个行业走得更远、更好，陈老师只送了我两个字“增员”，虽然当时并不理解， 这两个字却深深的植入到我的心中。

组建团队 ：1999年底公司要执行基本法时，领导找我谈话，**老师的提示让我醒悟，于是我就开始增员，抢占了先机。2000年，通过竞聘，我以压倒多数的优势成为两个处经理之一，当时团队人力48人，2001年底，团队人力发展到120人，保费近800万，在全省排名第3，全国第35，因此荣获了总公司“优秀主管一级金奖”。

遭遇瓶颈：正当我信心满满大展宏图时，同业公司纷纷向我伸出橄榄枝，但深深的**情结让我坚定的留下来。可是不久，由于团队被调整，加之同业竞争激烈，人员流失较大，团队急剧萎缩，我的收入骤减。何去何从，我陷入了迷茫。等待转机：但我始终坚信，**未来要想发展，一定会遵循营销的基本规律，一定会做大团队，一定会关注主管，其他公司有的，我们公司一定会有，其他公司没有的，我们公司也一定会有，所以，我最好的选择就是坚持！