你见过一位老客户连续5年开门红，年年都来参加，年年都签单的吗？你见过参加公司平台8场，签单8场，回收6场，回收率高达75%吗？开门红是什么？x经理在中国人寿近30年的时间，谈到开门红是什么，他言简意赅的告诉我们：开门红是收入最高、方案奖励最大、产品最好的时候，只要全力以赴、加大拜访就OK了！

老客户中蕴藏着巨大的宝藏，很多伙伴在开门红中存在这样的疑惑，我们没有客户，找不到合适的客户。但是对于x经理却不存在这样的问题，原来x经理的秘诀就是：x经理的一位老客户从2014年开门红开始签单，截止2018年，连续5年签单合计签单保费30余万元。老客户经营妙招-客户筛选，1、提前筛选需拜访的老客户。筛选的标准只有一个，那就是有钱。2、带上小礼品如台历、挂历等前去拜访，并简单介绍公司的开门红产品，填写拜访彩页。（开门红打的是短平快，时间紧，要直截了当，对于没有任何可能的就换下一个客户，时间不等人）。3、拜访话术要提前演练和准备，能熟背于心，并且能转化成当地语言，让客户更容易接受。

老客户经营妙招-平台邀约，1、拜访填写彩页：对于老客户很多伙伴都会放松关注度，很多时候仅仅是打个电话，发个短信，没有重视，导致邀约成功率低，x经理对于每个客户都必须面见，告知到位，从而也提升了邀约的成功率。（提前告知客户有好的体检+礼品回馈，但是名额有限，需要公司再次回访确认，成功后方可参加）2、公司二次回访：对于拜访过的客户，x经理都是经公司严格回访，再次表示对客户的尊重和平台的稀缺。（各公司的平台类型不同，邀约话术也不同）