“保险中介”的发展历史,接下来介绍下保险中介的发展历史,这也是一部保险公司与保险中介公司角逐的斗争史啊!当然,最后一定是Happy Ending,保险公司与保险中介公司手牵手过起了快乐的日子,美国在1983年,保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%,保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年,发生历史性拐点,保险公司代理人与保险中介代理人销量持平,之后保险中介的销售额就节节攀升,2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山,成为消费者购买保险的首选渠道。
代理行业发展趋势,英国也一样,从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额,到2000年与保险中介代理人打平,再被快速超过,目前保险中介也成为消费者选购保险的首选渠道。相同的变化在台湾、日本、香港都发生,而在中国大陆,这股旋风正在刮起!优秀的保险代理人开始向中介机构迁移,先知先觉的客户开始主动寻找周围的保险买手寻求保险解决方案!保险中介的发展可以倒逼保险公司改善定价,更加利于客户。
代理行业发展趋势,一、国际发达保险市场专业中介渠道保费占比情况,二. 中国保险市场专业中介机构概况,保险营销走向专业中介化发展之路是国际大趋势,标志事件:2004年中,英经代开始体系化运作,标志事件:2012年泛鑫事件,寿险规模:逐渐提升至10亿/年规模,经营模式:出现了大型中介集团,模式混乱,品质较差,经营人员:专业寿险公司省公司负责人,极少数总公司高管,供应商:寿险公司成立独立渠道进行业务支持,产品费用:个险渠道淘汰的产品,价格较贵。手续费逐步封顶。
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