遵循《基本法》坚持直增，直增、直育、直销利益最大化，职务越高、收入越高，服务越长、待遇越好，永恒的育成利益，有条件的继承机制，建立高标准的直辖团队，逐步达成基本法最高利益的人力平台，才能成为员工的表率，直增三步曲，客户转增员：占增员人力50%，转介绍：占增员人力30%，招聘助理：助理转增员共3人，目标市场：女企业家商会、民盟组织，成功引进2人。

精准锁定增员市场，客户转增员的优势，客户高度认可行业、认可代理人，客户随着家庭和收入发化，保险需求会越来越多，非常了解被增员者的背景，容易接触会有小私心，自己加保自己省钱，客户转增员的制胜之道，用心服务，长期追踪回访老客户，帮助客户解决问题，赢得客户认同，符合增员轮廓的方能引进，高标准、严要求，进一人、留存一人，增员转介绍的优势，能提供符合增员轮廓的名单。

比较容易建立转介绍关系，无压力，有助于被增员者了解工作内容，可以影响转介绍的就业倾向，增员者越成功越容易取得介绍，建立档案，定期联系，增加转介绍人的数量，可以获得更多的名单，邀请参加公司重要活动，增进对行业、公司的认同，适度提供礼品，维持良好关系，经常展示工资条，用收入刺激助理，要求助理参加早会及培训，增加对行业和公司，让助理协助功能组 组织相应活动，与团队融为一体。