选材狂奔-新人面谈四必问(2/2)，第一问：工作的意义与内容，首先需要问新人是否了解求职的是一份什么工作，或者是希望寻找一份什么样的工作（不管新人怎么回答，再问是否了解保险或者说是否了解保险公司，由此引申到第2个问题），第二问：培训的作息时间重点强调及严格执行，新人进来需要经过第一个培训新人班培训，为期将近10天时间，上午8：30-12：00、下午2：30-5：30培训期间不允许随意缺勤或请假，无故缺勤将会被辞退（强调培训重要性由此引申出第3个问题）。

第三问：对培训班的重视，所有新人只有参加培训并通过了考试才能顺利上岗上班，没有通过考试是无法上岗的，第四问：新人心态稳定建设，提醒新人进入平安之后享受终生的免费培训，但是第一次新人班培训需要缴纳100元钱，因为新人目前还不是公司员工，但是公司需要投入教材书本老师等培训新人，更多的是帮助新人自己取得求职资格；稳定新人在培训班的状况，提醒新人积极参与培训，受到培训班氛围感染，新人基本都能对公司较认同。

发展狂奔-如何当好一个徒弟(1/2)，新人转正班后展业处统一安排培训《如何当好一个徒弟》，从六个版块讲解：新人成为1+N后展业处统一进行培训《如何成为优秀的师傅》增员利益解读，架构搭建指引，新人留存应知应会，技能狂奔-展业处麒麟团运作(1/2)，每季度组织一次全员放量式雏鹰班，培训资源与意愿进行绑定，营造全员增员氛围，处经理牵头每月组织一次麒麟团，五级收展员是最低入团标准，定期追踪钻石、增员。