基础管理是什么？与员：基础动作落地，围绕基础动作做自我管理，人目标管理、个人收入管理、个人日常工作管理、个人工作习惯管理、个人心态管理、个人意志管理，听话照做，落实执行，提升突破，基础动作是什么？处理业务咨询，本次课程围绕早会宣导标准化开展。早会宣导的困惑，我们的困惑，不知道宣导什么。（内容匮乏）早会宣导的频率和时间无法保证。

宣导后的效果一般，反馈一般。只讲产品五要素（甚至只会讲1-2款产品），不讲市场、不讲方法、不讲路径；只会讲授，不会互动，不会引导。宣导把控权在营销保费渠道手上。团险在占用我的时间，对我的经营没有帮助。业务员不关注团险。有无团险对自己影响不大。反思自己，宣导真的只能讲产品吗？当然不是，宣导的核心是推广理念！理念是什么？就是团险对个险发展的意义不功用！

反思自己，团险对于个险发展真的没有帮助吗？团险对个险业务员真的没有影响吗？当然不是，是我们没有告诉他们团险的重要意义！是我们告诉他们的还不够多、不够全、不够详细、不够深刻！反思自己，谁决定了业务团队对团险的认知程度和团险作业氛围？是我们自己！继续反思团险的意义不功用在讲吗？行业分析、市场分析在讲吗？业务导向在讲吗？工伤和团险的关系在讲吗？为什么团险业务不能上到同业在讲吗？