课程导读：了解小创会的作用，掌握小创会操作流程与要领。

单元主题：小创会操作流程与要领

一、为何要进行创业说明会？

创业说明会已成为增员、市场开拓和加大增员促成力度的有效手段。

（一）公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会地点的选择、会场的布置、讲师的水平等方面。

（二）提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体（演讲、幻灯、光盘等），使增员对象对公司的信任度大大提高。

（三）提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念、公司简介、工作项目等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。

（四）提高增员成功率：营销员由于个人的技能差异或其它原因，往往在增员促成时不能达到目的，营销员可以利用创业说明会加大促成的力度。

（五）定期召开创业说明会，可以帮助营销员平时养成积累准增员的良好习惯。

二、创业说明会的主要类型

                                                                        

                                                                       

                                                                       

                                                                       

                                                                       

三、如何组织运作小创会？

小创会是一个系统工程，可以分为会前、会中、会后三个步骤。

（一）会前操作重点：

1、推动：

                                                                       

                                                                     

                                                                       

2、内容训练：

                                                                       

                                                                    

                                                                        

3、物品准备：

                                                                       

                                                                    

                                                                       

 

4、场地布置：

                                                                       

                                                                       

5、业务员注意事项：

                                                                       

                                                                       

                                                                       

                                                                       

（二）会中操作重点:

会中分为四块:主讲内容、注意事项、分享人内容、面试重点

1、主讲内容：

                                                                       

                                                                       

2、注意事项：

                                                                       

                                                                       

                                                                       

                                                                       

3. 分享人内容：

1、家庭主妇

                                                                        

                                                                       

2、教师

                                                                       

                                                                       

3、生意人

                                                                       

                                                                       

4. 面试重点：

                                                                       

                                                                    

                                                                       

（三）会后操作重点：

整理资料、效果评估、后续追踪

1、整理资料：

                                                                       

                                                                     

                                                                       

2、效果评估

                                                                       

                                                                    

                                                                       

3、后续追踪

                                                                       

                                                                    

                                                                       

 

 

 

 

 

 

 

 

随堂资料：

创业说明会的形式有哪些？

创业说明会在举办的时侯应因地制宜，可大可小，根据规模大小，将其分类为大型创业说明会和小型创业说明会。

大型创业说明会是指由中支级别举办的参会人数达50人以上的。小型创业说明会是指由当地区、部自行组织的、小范围的创说会，形式可以灵活多变，如：

1、酒会式：需要条件――高档场地、高端话题、高雅的环境和氛围。

2、成功分享式：需要条件――有和准增员近同条件的成功案例。

3、家庭座谈式：需要条件――有宽松的沟通环境。

 

 

 

创业说明会会前准备工作检查表

 

创业说明会的会议流程 

一、会前准备（会前2小时开始，会前半小时准备完毕）

（一）工作人员考勤登记

（二）会场布置：横幅悬挂、会议桌椅摆放、接待桌椅摆放、鲜花摆放

（三）教具安装调试：电脑、电脑投影仪、投影幕

（四）音响调试：、音响、麦克风

（五）音乐播放：音乐、司歌、太平洋寿险经典广告片

（六）准增募对象登记与引导入座

二、会议主持（6分钟）

（一）致欢迎词1分钟

（二）会场礼仪提醒1分钟

（三）会议流程介绍1分钟

（四）讲师简介3分钟

三、会议主讲(30分钟)

（一）行业介绍

（二）公司介绍

（三）职业生涯介绍

四、会议分享(30分钟，邀请1名优秀的新人、1名优秀的主管）

（一）我的奋斗历程

（二）我得到的培训、激励与关怀

（三）我收入的快速提升

（四）感恩的心：我对公司对单位对客户的感情

（五）我的梦想