推荐关系，业务人员（推荐人）推荐新人（被推荐人）办理签约手续后，与新人之间形成推荐关系。自行报名签约、内勤人员推荐或公司统一招募的人员，应视为“公司推荐”。辅导关系，由于正式业务员及以上职级人员辅导、陪访新签约人员，而在他们之间形成的一种公司据以向辅导人发放辅导奖金的组织归属关系。

正式业务员或以上职级推荐签约的新人，其推荐人为辅导人，见习业务员推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人，强调：如推荐人当月转正，次月推荐的新人推荐人为辅导人其它任何原因，不得再行变更，举例：A在8月份入司，当月达到转正标准，其在8月份推荐新人B入司，B在入司时辅导人为A上级主管，如其在9月份推荐新人C入司，C在入司时辅导人为A。

公司通过网络、人才市场等渠道推荐的新人，由公司指定一名业务人员作为该新人的辅导人，一经指定后，如无特殊原因，不得再行变更。若辅导人在被辅导人签约后的6个整月内，因解约、转内勤、降级为见习、病事假等原因却是无法履行辅导职责时，须由其直接主管重新制定辅导人。若辅导人降级为见习业务员，辅导关系终止，即使该业务员次月再次转正也不能恢复辅导关系。例：正式业务员A在8月份推荐新人B，但是A在9月份考核降级，则A和B辅导关系终止。即使业务员A在10月再次转正也不能恢复辅导关系