我国中小型企业占全国企业总数的99％以上，构成中国市场的主体，中小型企业在全国工业企业总产值及其利润中占的比例分别达60％和40％，是团体保险的重要目标客户群。基于市场竞争的激烈以及挽留核心关键人才的考虑，以及各家银行的大力度推动，中小型企业将会提高建立员工福利保障计划的意愿。员工福利保障计划，将进一步发展，团体产品体系，企业选择团体保险的好处，对社会保险起到补充作用，更加有效地转移企业经营风险，享受到团体购买的价格优惠，享受到商业保险机构更为专业的服务，企业难以留住优秀员工？

效益好时员工税赋负担较重？员工补充养老机制无法建立？员工流动频密，其人身风险为企业经营带来隐忧？员工家属或子女的医疗无从解决？员工患重大疾病无力负担而对企业经营带来威胁？员工频繁出差或出国的风险保障费用高居不下？帮助企业解决的难题，稳定企业关系，服务团体客户，满足客户需求，避免客户流失，我市的团体保险市场是一个相对成熟同时又潜力巨大的市场，随着我国医疗、养老、教育、税收等体制的改革，越来越多的企业将进一步寻求商业团体保险的帮助，银行提供此项服务，必将稳定客户关系，避免客户流失。

银行对公保险代理的好处，增加中间业务收入，人身意外伤害保险一直是我国寿险公司利润的主要来源之一，团体保险的对公合作能为银行创造可观的中间业务收入，同时因为企业客户选择团体保险，绝大多数具有连续性，银行的中间业务收入也随之连续，假以时日，必将非常可观。客户资源丰富，企业客户的日常经营活动离不开银行，且沟通频密，银行也对企业客户的经营情况非常了解，很多企业也不断在银行寻求对公理财、养老等产品，如果能够提供全面的团体保险产品无疑将更加增强银行竞争力，是水到渠成、一本万利的事。