一、赠险客户销售生产线

二、赠险-保障卡的四种激活方式：

                                                          

                                                          

                                                          

                                                          

三、赠险客户销售生产线——赠险获客金句。

1、赠险-电话约访金句

业务员：陈姐，我是太平洋保险公司的小杨。

客  户：嗯。

业务员：要过节了，我给您准备了一份礼物，您是今天下午还是明天上午有空，我给您送过来。

客  户：是什么礼物啊？

业务员：见面再说。

客  户：那就明天上午吧。

业务员：好，明天上午见。

2、赠险-面谈金句

业务员：陈姐，马上放假了，您应该有出行计划吧。祝您玩得开心，旅途平安。我特地为您准备了一份航空保障40万的保险，赠送给您。 您把身份证号码给我，我马上帮您激活。

客   户: 好的。

业务员：您的保险已经激活了。从今天开始，我可就是您专属的保险客服经理了，您有任何车险、寿险的问题想要咨询都可以联系我，我也一定会持续为您提供最优质的服务。

3、赠险-转介绍金句

业务员：陈姐，您一定有喜欢旅游或者经常出行的朋友吧，请给我介绍几位，我给他们也送去高额保障。

客  户：好的。

业务员：麻烦您在这张卡上填写一下。

三、赠险客户销售生产线——赠险销售金句。

1、电话约访金句

业务员：您好，是陈姐吗？我是太平洋保险公司的客户经理小杨。

客  户：你好。

业务员：这个月是太保客户服务节，公司要求我们为太保客户上门服务，我还特别给您准备了一个小礼物，请问您是明天上午10点有空还是下午3点有空？

客  户：明天下午3点。

业务员：好的，那我明天下午3点到您家。

2、面谈（三讲）金句

——讲自己

业务员：陈姐，这个小礼物送给您，感谢您对我的支持。

客  户：好的。

业务员：因为我客户服务做得好，这个月我获得了公司“服务明星” 称号，希望您多支持我。

陈姐：恭喜你啊。

——讲公司

业务员：陈姐，正好今天有机会，我给您介绍一下我们公 司吧。

客  户：好的。

业务员：太平洋保险公司已连续六年入围《财富》世界五百强，2016年位列第251位，并且是全国首家在A股和H股集团整体上市的保险公司。实力很强，值得信赖！

——讲保险

场景一：买过且认可保险

业务员：陈姐，您买过保险吗？

客  户：买过。

业务员：您觉得保险重要吗？

客  户：挺重要的。

业务员：为什么？

客  户：……

业务员：您的保险意识挺强的，出门在外最重要的是   安全，给自己准备一份出行保障非常有必要；太保有一款专门针对出行保障的产品。拥有它，您就能得到6个100万身价的保障，到期返还120%的所交保费，我给您介绍一下吧（拿出产品宣传手册）。

客户：好的。