认识推销的本质，建立寿险专业化销售理念，了解寿险专业化销售流程步骤，专业化销售流程概述，课程导入，古老而又年轻的推销，战国诗人屈原在《天问》中写到：“师道在肆后何识？鼓刀扬声后何喜？”郑和七下西洋，张骞出使西域，认识推销，你认为什么是推销？广义上：向异性展开追求、向上司提出建议和请求、应聘新的职位、说服周围人同意自己的观点和主张等等。

专业上：是人员或非人员的行动过程，其目的在于帮助或说服潜在顾客购买某种商品或劳务。销售是从自己的外表、观念、举止、谈吐、动作被对方接受开始，进而接受你的观点、意见等的所有活动。销售是热情、是战斗、是勤奋的工作、是忍耐、是执着的追求、是时间的魔鬼、是勇气。人生无处不推销，我们每天都在推销自己，第一步：把冰箱门打开，第二步：把大象放进去，第三步：把门关上。

如何把大象放进冰箱？寿险专业化销售的定义，按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售过程分解量化，最大程度的满足客户的需求，从而达到一定销售的目的。寿险专业化销售概述，寿险商品的特点，寿险商品是无形商品，寿险商品满足人们需求的不确定性，寿险商品的销售，变寿险商品为有形商品，变寿险商品为鲜活商品，激发准客户的需求，寿险商品专业化推销的必要性。