学习要点：

1、了解组训的定义与定位

2、明确组训的工作职责、应具备的技能和职涯规划

一、组训的定义与角色定位

组训是                                                          

                                                                     

                                                                                                     

组训的专业化定位：

1、                                                             

2、                                                             

3、                                                             

组训的职场定位：

1、                                                             

2、                                                             

3、                                                             

4、                                                             

5、                                                             

组训能够：                                                                                                             

                                                                       

组训不能：                                                      

                                                                                                                            

二、你是一个怎样的组训

身为一名营销员或主管：你会期待公司组训，在哪些方面给你帮助？

                                                                    

                                                                     

                                                                     

                                                                      

外勤的心声：

沟通:当我表现不好时，请了解我的真正原因。不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。

培训:请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩。

辅导：请指导我如何将业务计划落实到每日的工作中，请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率，请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。

激励:请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间。

推动：在做业务推动时，不要只是告知完成多少保费，请告诉我应做多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入

会报：请仔细计划和准备每次会议，不要浪费我的时间。

追踪：不要只是指责我、批评我,请协助我养成定期做计划及总结的习惯。请监督我的活动，而非我本身。

评估：请不要把管理的焦点仅仅集中在结果上，请协助我建立一套有效销售系统及良好工作习惯。

三、组训的岗位职责

1、辅导训练

                                                                    

                                                                     

2、组织发展

                                                                    

                                                                     

3、业务推动

                                                                     

                                                                     

4、会报管理

                                                                    

                                                                      

四、组训，在成长中飞翔

如何做好组训工作：                                               

（1）                                                            

（2）                                                            

（3）                                                             

组训成长三阶段：

（1）适应期组训：                                                

                                                                     

（2）成长期组训：                                                  

                                                                     

（3）成熟期组训：                                                

                                                                     

（一）多元化职业发展规划路线

1、组训系列                                                      

                                                                      

2、讲师系列                                                      

                                                                    

3、管理干部