讲背景（国家需要：**主席提出全民健康是全面小康的前提、聚焦两会新医疗保障政策），健康问题及现状（问题：水、空气、食品；现状：三高一低），3、社保现状及不足（讲社保不全、不报、不足，引发客户对于社保现状的不满和担忧），4、保险阶梯图（简单讲解家庭不同阶段需要构筑的保障体系，引发客户对于社保升级的初步需求及意识），5、健康四大升级（医疗升级、保障升级、关爱升级、实惠升级）。

引导家庭主要责任人面对健康风险的思考（升还是不升？ 给大人升还是给孩子升？ 给先生升还是给太太升？升级25万，30万，还是50万？）7、家庭保障分析表填写（分析客户实际情况，放大保障的不足和不足可能带来的风险和问题），8、促成（4个确认——是否买？大人还是孩子？先生还是太太？额度多少？一举三得——安心无忧 保全家庭资产 保险资产的传承）。

讲“健康中国”理念：国家政策导向——健康的战略地位、重点普及健康相关产业、推进健康中国建设，讲“健康中国”举措：解读”健康“新政策——扩大用药保障范围、完善大病保险制度、方便群众就近就医、推进医保信息联网、开展分级诊疗试点和家庭签约服务、提高经费补助标准、严管食品药品安全，讲背景，目的：体现社保升级的公信力。

参考：最近我们公司正在面向**市所有有社保的居民进行社保健康升级的普惠活动，因为现在国家最关注的就是全民的健康问题。留心国家政策，我们会发现健康中国战略早已正式写入了“十三五计划”，现在全民都在关注健康，加快推进健康中国建设，是实现全面小康的基础保障。跟您息息相关的您一定要了解，国家出台了一系列惠民政策，在全国推进医保信息联网，实现异地就医住院费用直接结算。完善大病保险制度，提高保障水平。分级诊疗试点和家庭签约服务扩大到85%以上地市。继续提高基本公共卫生服务经费补助标准。