成为一名优秀的主管，必然要扮演着三个角色：首先，必须做好绩优的业务员；再次，是一名合格的师傅（推荐人）；最后，成为优秀的管理者。第一个角色，绩优业务员，为何要做好第一个角色，1、每月5号出单，2、获取最高底薪、方案，3、持续绩优，榜样的力量是无穷大的，“准主管”是团队的表率，应该做到，做好一名绩优的业务员是树立“主管”权威的重要条件、也是辅导组员的必要条件，同时也可以获得更高的收入！

喊破嗓子不如做个样子，绩优的正向导向作用已身正，不令而行；已身不正，有令难行。组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？你做他看：您与客户面谈，新人在边上观察，结束后请新人总结看的过程。（建议是自已的客户，易掌控）

他做你看：新人与客户面谈，必要时主管可以协助。师傅给新人点评并提出建议。全过程都由新人与客户面谈，师傅不予协助，主管对整个过程给予反馈和建议。新人辅导是贯穿在新人成长的整个过程新人辅导不是一朝一夕的动作，而是帮助新人成长的整个过程。在新人遇到每一个“第一次”的时候都是主管辅导的最佳时期。比如新人第一次填投保单、第一陪客户体检、第一次客户退保、第一次领工资、第一次获奖、第一次分享、第一次参加培训、第一次业务竞赛时、新人转正时、新人心态不好时等都需要主管的辅导，也是主管辅导的好时机！