经营哲学是团队文化的“灵魂”。当大家都接受和认同经营哲学时，也就是形成了共同的价值观，大家的潜意识中就会暗示做出与之相符的行为。“众氏”保险企业经营哲学，“十大要求”是经营哲学落地的抓手，“十大要求”是经营哲学的提炼，“十大要求”是经营哲学的重点解释，期望每个人能自觉按规律办事，最终做到自律，但之前需要通过“他律”约束，通过“他律”帮每个人养成良好的工作习惯，管理就会更轻松，先“他律”后“自律”，按寿险规律办事。

原因：1.新人是一张白纸，较利于习惯的养成，2.在新人入司的最初，就要“立规矩”，3.告诉新人寿险行业的行为规范和工作模式，主要步骤，掌声欢迎新同事，介绍众氏家族架构图、名称由来，逐一介绍营业部，逐条解读“十大要求”，国有国法，家有家规，众氏家族的家规就是“十大要求”，切入“十大要求”——配套动作，拿出笔和本子，在听讲同时一定要一字一句地记。

对照“十大要求”检视一下自己是否做到了 如果没做到，就要加以改正，众氏家族“十大要求”，每天出勤、着职业装，参加大早会、二度早会、三度早会和夕会，请假必须提前通知，两天以上必须向部门经理请假；第1条解读要点（1/2），出勤，在保险行业非常重要，每天8-10点是早会学习时间，学习保险知识成为专家，学习其它知识，成为杂家，才能面对客户。