天天坚持拜访，门市房挨家挨户拜访，踏破2双皮鞋，大胆开口，见人说保险，年轻妈妈、老阿姨、小餐馆老板、厨师等，母婴店收集名单，1.为转正努力拼搏，锁定年轻妈妈市场，改进开口逻辑，“我是保险公司的”到“您给孩子买的什么保险”，积累了30多个准主顾名单，2个月拼搏找回尊严，2个月销售7件保单，达到转正标准，自己创业，投入资金：12000元，时间：7个月早出晚归，收获：酒店欠款+库存。

晚上网吧，抄录准增员信息，上午早会，拜访客户，下午电话邀约，增员面谈，追求更高收入努力晋升（1/2），双倍人力、业绩晋升业一，拼搏是达成目标的最佳方法，追求更高收入努力晋升（2/2），收入提升，更坚定从业信念，目标的实现让自己自信满满，相信自己一定能成功！

挑战新目标：入围TOP，2012年外地分享时大胆喊出新目标：我要上TOP，选择目标，下定决心，再拼一次，第十期TOP冲不上我就剃光头。拼搏把不可能变为现实，全力以赴，入围TOP，增值服务，转介绍，最后一月，2天一场，15件8万，最后一天5件，TOP带给我新启示，平庸、优秀与卓越的根本差异就是，学习能力，我愿意为学习掌握重要的观念和技能付出。

基本代价，每次拜访完客户，场景回放，总结不足，反复学优秀课程，车上听录音，睡前看资料，拜访客户、总结不足、学习优秀、改进逻辑，循环往复，整整持续大半年，“老梅讲保险”从几句话到一段话，再到完整逻辑，专注学习总结自己的销售逻辑，销售宝典“老梅讲保险”，TOP带给我新突破——年收入翻两倍多，连续6年入围TOP，2014年大发展造成母体危机，母体危机带给我的深思和启示，过于满足眼前的“繁荣”，无危机感。