【个人简介】

教育背景：本科  职业背景：个体      入司时间：2007年    当前职级：展业课课长

【从业经历】2008年   荣获梦之队高峰英雄

2010-11年连续入围鲲鹏展翅表彰

2014年   荣获五星团队贡献奖

2014年   荣获中区钻石精英奖

2016年    荣获开门红四五联动业务竞赛一等奖

2016年    入围百钻会员

2017年    展业课连续22个月入钻成为全省最长钻石展业课

【主要业绩】

【案例正文】

第一，引入分享主题，阐述本次分享的核心要点

•       相信晋升课长是大家现阶段想要实现的目标，如何在短时间内达成目标我想用我成功的经验帮助大家快速达成。

•       其实大家在前面可以看到我13年入司，到15年才晋升为主管，在收展员这个职级上停留了很长时间。原因是不知道晋升是什么，怎么晋升、晋升会带来哪些利益的改变，甚至连基本法长什么样子都不知道。大家都很满足于现状在。这段时间里我无意识的增员、做业绩，直到有一天内勤告诉我晋升区主任的所有指标我都达到了，是个区主任了，我就这样糊里糊涂的晋升了。

•      这时基本法里区部的利益进行了调整，区部晋升的天窗打开，一股自上而下的晋升氛围愈演愈烈，处经理想区部，课长想处经理，他们营造了强大的团队晋升氛围。

•      我们也从高职级晋升的人身上看到了希望、机会和发展空间。我对他们的收入羡慕不已；向往像他们一样站在百人面前挥洒自如，高效的管理团队。由衷的佩服他们的能力。希望模仿他们，走他们的成功之路。晋升课长就是在这样一个大背景下顺势而为的，起到的效果是事半功倍的。

•       晋升后我拿到了基本法，基本法告诉了我搭建架构和提升收入的关键点。通过研究我发现晋升课长没有时间的限制，你可以一口气育成分区晋升，也可以稳扎稳打分完一个区过几个月再分，3个月左右一个区。我分析了我团队的状况和我的能力，决定用20个月的时间也就是17年1月报筹，2月任命。可最后，结果超乎你的预期，17个月快速晋升。所以紧握基本法，把握发展晋升大势，借东风扶摇直上。

第二、结合具体案例，分享当前业绩取得突破和提升的主要原因、主要流程或具体做法，包括以下四个方面，顺序可根据内容描述逻辑进行调整：

•      *快速晋升的关键因素的第一点就是面谈会报定乾坤。

•       面谈分三种，一种是跟增员面谈，大量的增员面谈是快速壮大组织的法宝；一种是跟队员面谈，主要的作用是了解思想动向，稳定队伍和坚定信心；还有一种面谈是跟课长处经理面谈。

•       会报管理是团队统一思想行动、提升能力和绩效的有效手段和工具。

•       增员面谈：由于是快速晋升，需要快速运作到一个平台，但队员能力和时间有限，不可能在短时间内通过培训辅导让他们拥有和我一样强大的面谈能力，所以只有自己大量的面谈。在人才招聘和电话招聘里要求他们不需深谈，只会说这是一家集团公司，有很多职位，只有到公司实地考察后，根据能力和意愿才能找到匹配的工作。

•       面谈步骤是：1.了解他们的个人背景。2.了解个人发展意愿。如果有发展意愿的，就跟他谈在这里工作可以获得更大的发展，问为什么换工作，想换什么样的工作。如果发展意愿不强，就调动启发他们的意愿，问他们有梦想么？希望今后过什么生活。以家庭和孩子的未来为突破口，告诉他们工作可以完善家庭。整个过程注重提问式的引导。3.介绍平安和工作。如果介绍过程中有疑惑，就回到第二步，回顾他们的话来打消疑虑

•       面谈时间一般1.5小时，一天最多谈10个。最后现场报名的占比为85%，从升区主任后7个人到最后升课长时53人晋升，90%以上都是自己面谈来的.这个动作一直持续到晋升后。

•       增员面谈中要关注几个问题：

•       1.求职表的填写。一定要填满。特别留意家庭成员、以往经历和兴趣爱好。这可以判断一个人是否适合发展团队。

•       2.面谈中先引导他们自己谈需求，再看平安的哪一点可以撬动他们的需求。

•       3.在介绍平安和工作要求时利用基本法进行面谈。谈职业规划，转正的要求、晋升区主任的条件、工资怎么拿。考虑到要在短时间内发展团队，在增员选择上有一定的要求。基本上只增想发展的人。认同这个观念的就留下来。面谈中筛选有强烈发展意愿的，这对团队稳定和留存至关重要。

•       氛围都是以发展为主，可以自然弱化团队发展中的小矛盾。面谈很深很明白，不忽悠，入司后就知道干什么。为了发展转正和增员就是必须的、最基本的目标。